Principales desafíos del soporte de TI en tiempos del COVID-19, y cómo lidiar con ello.

Imagen de personas con máscaras en la oficina, desafíos del soporte de TI en tiempos de COVID-19.

La crisis del COVID-19, o brote de coronavirus, puso el mundo al revés. 

Al momento en que este texto era escrito, millones de personas en todo el mundo se están adaptando al confinamiento y distanciamiento social. 

En muchos casos, los empleados se están acostumbrando a trabajar en casa por primera vez (en lugar de hacerlo en sus oficinas habituales). 

Para que su organización y sus empleados continúen trabajando de manera efectiva, su departamento de TI debe continuar satisfaciendo las necesidades de soporte. 

Necesita mantener y/o garantizar la calidad de los servicios de TI, a pesar de los desafíos que exige el escenario actual. 

Para ayudar a su organización y su centro de soporte, repasemos 8 de los principales desafíos del soporte de TI en tiempos del COVID-19, dándole además algunos consejos sobre cómo lidiar mejor con esta nueva situación. 

>> Más información: ¡Competitividad y ventas de servicios de TI en tiempos de crisis: ¡consejos para que sigas adelante!

Desafíos del soporte de TI # 1 – Mesa de servicio sobrecargada. 

Imagen de un hombre contestando dos teléfonos, desafíos del soporte de TI en COVID-19 veces.

Es probable que, durante la pandemia del nuevo Coronavirus, los días parezcan semanas y las semanas parezcan meses, sino años, para su servicio de TI. 

Su gran cantidad de requerimientos, alguna vez manejable, ahora ya no es tan bien controlada, y el cumplimiento de los SLA (acuerdos de nivel de servicio) se ha convertido en una pesadilla total. 

Los teléfonos siguen sonando, el equipo de soporte está al borde de la locura, recibiendo una creciente cantidad de e-mails, chats, además de tener que lidiar con una larga fila de solicitudes de soporte de primer nivel que parece no tener fin. 

En primer lugar, para poner fin a esta pesadilla en medio de una pandemia, se necesita mucho trabajo en equipo y mucha concentración. 

Involucre a todos, desde el analista de la mesa de servicio recién contratado hasta el gerente de la mesa de servicio que no ha hecho nada técnico por más tiempo de lo que quisiera mencionar. 

Sí, involucre a tantas personas como sea posible y solicite asistencia de pantalla, si tiene un sistema de mesa de ayuda como Milldesk ya sabe cómo funciona, las mejores prácticas de ITIL en su línea. 

Es el tipo de situación “práctica” que, si tiene “algo” de TI en su tarjeta de identificación, debería ayudar con el trabajo de corrección. 

Por lo general, en este punto, estaríamos hablando de usar una matriz de prioridad para garantizar que los incidentes se manejen de manera coherente, en función del impacto y la urgencia. 

Pero en la situación actual, se trata de atender los eventos más vulnerables y aquellos que enfrentan problemas de conectividad en primer lugar. 

Así que busque boletos recogidos por colegas en roles de servicio de primera línea o aquellos que luchan por trabajar de forma remota. 

Todo se corregirá a tiempo, ¿verdad? 

>> Más información: 11 maneras de motivar a sus agentes de servicio al cliente con un poco de psicología.

Desafíos del soporte de TI # 2: Acostúmbrese al uso más frecuente del soporte remoto. 

Ilustración sobre acceso remoto, desafíos del soporte de TI en tiempos de COVID-19.

Recibir asistencia en persona es una experiencia muy diferente a la asistencia remota, especialmente si los empleados de su organización están acostumbrados a tener una presencia física de TI. 

Muchos usuarios finales trabajarán de forma remota por primera vez, así que no se sorprendan si la cantidad de solicitudes es excesiva. 

Asegúrese de que todos en el departamento de TI se sientan completamente cómodos con la herramienta de soporte remoto que elija. 

Haga que practiquen, con la herramienta remota, entre llamadas, para que parezca tan natural como brindar asistencia en persona. 

También se requiere un conjunto de habilidades diferentes para proporcionar soporte remoto frente al soporte cara a cara. 

Es esencial crear una estrategia para lidiar con el “tiempo de silencio”. 

Por ejemplo, cuando los analistas del centro de atención telefónica lo atiendan durante el proceso de atención por llamada o videoconferencia, la persona al otro lado de la llamada debe saber usted que todavía está allí. 

Los analistas pueden usar este tiempo con sensibilidad. Tal vez recapitule los detalles del ticket, verifique el número de contacto del usuario final o la etiqueta de activo. 

O incluso pregúnteles qué pensaron sobre la última temporada de La Casa de Papel, Vikings o cualquier otro espectáculo. Solo asegúrese de que la otra persona esté conectada. 

>> Más información: ¡15 consejos para redactar un buen correo electrónico de atención al cliente!!

Desafíos del soporte de TI # 3: Sea flexible cuando se trata de proporcionar soporte para equipos de uso personal. 

Ilustración de soporte remoto al cliente, desafíos del soporte de TI en tiempos de COVID-19.

La realidad es que, gracias al COVID-19 y al Home Office, algunos de nuestros colegas de otras áreas a menudo tienen que usar sus propias computadoras portátiles, tabletas y computadoras de escritorio personales. 

Y, por lo general, la mayoría de los centros de soporte de TI no ofrecen soporte para dispositivos domésticos, en un momento como este, es esencial que los agentes o técnicos de servicio sean flexibles sobre esta regla. 

Pero eso no significa que esté obligado a instalar ese increíble juego o hacer cualquier otra cosa en estos dispositivos personales que no tienen nada que ver con el trabajo. 

>> Más información: ¡Qué hacer para restaurar un acuerdo de nivel de servicio (SLA) incumplido en solo 5 pasos!

Desafíos del soporte de TI # 4: lidiar con la frustración de los usuarios finales con el soporte. 

Imagen a las personas con máscaras de emojis insatisfechos, desafíos del soporte de TI en COVID-19 veces.

Es un momento histórico e intimidante para todos y, en este caso, empeora al tener que trabajar de una manera diferente a la habitual, es decir, aislado. 

Considere lo siguiente: número reducido de empleados, demora para resolver el problema o proporcionar actualizaciones de manera oportuna, en teoría, este tipo de eventos constituiría una mala práctica de soporte, por decir lo menos. 

Y para radicalizarlo aún más, podríamos decir que esta es una mala experiencia del cliente. 

¿La solución? Alivie la presión sobre los equipos de apoyo, promoviendo el uso del autoservicio. Con gran énfasis en la base de conocimientos. 

Su oferta de autoservicio de TI debe ser un espacio que incluya todo o al menos la gran mayoría de los problemas que puedan surgir en empresa, desde el restablecimiento de contraseñas hasta el pedido de nuevos equipos. 

Si el nivel de adopción de este recurso es bajo, invierta tiempo y esfuerzo en revelar mejor sus beneficios a los usuarios. 

>> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

Desafíos del soporte de TI # 5: refuerce el uso de otros recursos de autoservicio. 

Signo de interrogación rodeado por personas, representación de preguntas frecuentes.

El hecho de que tenga tecnología de soporte remoto no significa que sea la solución adecuada para todas las situaciones de soporte. 

En cambio, capacite a sus usuarios de soporte al ofrecer preguntas frecuentes bien organizadas y objetivas. 

Algunos de los tickets que son generados con mayor frecuencia tienen que ver con contraseñas olvidadas, cuentas bloqueadas o correo electrónico. 

El restablecimiento de contraseñas y el desbloqueo de cuentas se pueden automatizar, lo que significa que el usuario final puede continuar rápidamente con su rutina diaria. 

Reduzca el volumen de llamadas (y, por extensión, el tiempo de espera del cliente) creando una base de conocimientos simple o una sección de Preguntas frecuentes (FAQ) en el portal de su Help Desk (si aún no lo ha hecho). 

Comience con los pasos para garantizar que su cliente de correo electrónico preferido esté conectado a la red y le prometemos que la vida de todos será más fácil. 

>> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI?

Desafíos del soporte de TI # 6 – Manejo de métricas no controladas. 

Ilustración gráfica de métricas.

El conocido dicho de que lo que no se puede medir no se puede mejorar sigue siendo válido, incluso en tiempos de Covid-19. 

Sin embargo, no debemos olvidar que estamos viviendo un momento totalmente peculiar, lo que implica que lo más probable es que sus métricas cambien por completo. 

Obviamente, esta no es razón para desacelerar el control de indicadores y métricas. Pero sí saber cómo aislar a los que realmente importan en este momento atípico. 

Por ejemplo, en un centro de llamadas generalmente nos preocupa la duración de las mismas. 

Sin embargo, al adaptar la experiencia del cliente para el Coronavirus, sus técnicos serán más empáticos. 

Esto significa que las llamadas o requerimientos naturalmente tomarán más tiempo, ya que debe prestar atención a varios detalles y brindar un soporte más personalizado a los clientes. 

>> Más información: Desde marketing hasta mesa de ayuda: cómo persuadir en la atención al cliente.

Desafíos del soporte de TI # 7: tener la herramienta adecuada para apoyar a sus clientes y equipos. 

Imagen de persona con el portátil y la pantalla del tablero Milldesk.

Sin la herramienta ideal para los desafíos de su negocio, su equipo no podrá trabajar de manera efectiva, por muy bien intencionados y trabajadores que sean. 

Por mucho que una hoja de cálculo de soporte hecha en Excel no sea la solución perfecta, es incluso mejor que no tener herramientas de control y organización de soporte en su negocio. 

Un servicio al cliente verdaderamente excelente solo es posible cuando los sistemas y tecnologías modernos ofrecen la oportunidad a los representantes de servicio al cliente de ayudarlos rápidamente. 

Milldesk es una solución tecnológica que respalda plenamente su negocio, especialmente en el servicio al cliente, que no puede descuidarse bajo ninguna circunstancia. 

Nuestra herramienta se centra en Help Desk y Service Desk, ofreciendo una herramienta completa y escalable para los desafíos de su negocio y su centro de soporte. 

Esto ayuda con la retención de clientes y aún más agilidad y organización para los agentes de servicio al cliente. Además de contribuir mucho a la reducción de costos. 

Con el software Milldesk, tiene en un solo lugar: 

  • Sistema de solicitudes internas y externas; 
  • Ticket y solución de soporte; 
  • Service Desk; 
  • Help Desk; 
  • Servicio al cliente a través de WhatsApp. 

Otras características de nuestro software son: 

  • Integración con diferentes canales de servicio: chat, teléfono, correo electrónico y otros; 
  • Catálogo de servicios; 
  • SLA; 
  • Disponibilidad de un área exclusiva para clientes y su propia base de conocimientos exclusiva; 
  • Integración con WhatsApp; 
  • Workflow visual; 
  • Acceso remoto; 
  • Centro de servicios compartidos; 

Adoptar una plataforma de servicio como Milldesk es esencial, es una gran inversión en su negocio y sus clientes. 

Dado que es necesario mantener la atención al cliente y adaptarse a las circunstancias actuales, mantener los niveles de agilidad y asertividad en lo más alto y, en consecuencia, los niveles de satisfacción. 

>> Más información: ¡6 recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

Desafíos del soporte de TI # 8: preste atención a la salud mental del personal de soporte de TI. 

Foto de un hombre con la mano en la cara, desafíos de soporte de TI en tiempos de COVID-19.

Todavía no hay datos sobre el impacto de COVID-19 en la salud mental del personal de soporte de TI. 

Pero, dado que las personas están sobrecargadas de trabajo y potencialmente asustadas y se sienten aisladas (dado que el personal de soporte de TI también puede ser remoto), es necesario asegurarse de que no se pase por alto su bienestar.

Y para mantener el nivel de apoyo necesario durante la crisis del COVID-19, es esencial cuidar a su gente. No solo en esta crisis, por supuesto, sino siempre. 

Como gerente de soporte, debe preocuparse por la productividad, las métricas (indicadores), la eficiencia de la industria … 

Pero también debe preocuparse por las personas, por la gestión de las personas. Así que cuide a sus compañeros de equipo, asegurándose de que sean respaldados por usted y la administración de la empresa. 

Asegúrese de que tengan los recursos y la flexibilidad que necesitan para realizar sus actividades con excelencia.

Además, mantenga una sensación de normalidad programando visitas diarias y reuniones de equipo virtuales. 

¿Cómo está lidiando su organización con la crisis del COVID-19? ¿Cómo te estás adaptando? ¿Qué desafío(s) no mencionado(s) en este texto está(n) siendo un obstáculo para su soporte? 

¡Vaya a nuestro Instagram, Facebook, envíe un mensaje directo y cuéntenos! 

¡Competitividad y ventas de servicios de TI en tiempos de crisis: ¡consejos para que sigas adelante!

Imagen de personas que enfrentan fuertes vientos con paraguas. ventas de servicios de TI en tiempos de crisis.

No hay estrés como el estrés de ventas, porque no hay una carrera como la carrera en las ventas. 

Además, estamos experimentando un período de estrés sin precedentes debido a la propagación del coronavirus.

Las ventas por sí solas ya son una carrera de alta presión orientada a los resultados, sea cual sea el campo.

Pero si está relacionado con las ventas de servicios de TI, empeora.

Esto se debe a que los “productos” o servicios ofrecidos por TI son muy complejos, y quien decida comprarlos generalmente no actúa por impulso o emoción.

Es por eso que, cuando ocurre un desastre, los resultados de un ambiente de alto estrés en una actividad ya estresante pueden afectar seriamente su desempeño, salud mental y su negocio.

Por lo tanto, algunas acciones son necesarias para que, incluso en un escenario no muy alentador, el día a día se centre en brindar la mejor experiencia para los clientes, posibles clientes y especialmente: para su empresa.

Hemos separado, en esta publicación, algunos consejos de comportamiento y gestión que demuestran que es posible sobrevivir y vender incluso en tiempos de crisis, ¡basta quere, planificar y, sobre todo, actuar! ¡Compruébelo!

Aspectos de comportamiento. 

Ilustración de hombre de pensamiento. ventas de servicios de TI en tiempos de crisis

1. Optimista sí, pero sea realista, asuma lo peor. 

Ahora es el momento de ser realistas. Siendo realista, puedes prepararte para lo peor. 

Lo que no significa que debas entrar en una espiral de pesimismo, nada de eso. 

Los hechos muestran que al mundo no le está yendo bien: siempre es mejor planificar el peor de los casos y estar preparado. 

> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI? (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI?

2. Haz tu parte. 

Es normal estar estresado cuando comienzas a asumir lo peor. Necesitas procesar lo que está sucediendo. Será terrible, pero debes pasar por esta fase para seguir adelante. 

Una vez que haya terminado, elabore un plan que lo haga sentir más capacitado y que sirva como una guía para sus acciones. 

Entonces, comience a tomar medidas, sin importar cuán limitado pueda sentirse en esta nueva situación. 

> Más información: ¿Cómo puede el proveedor de servicios de TI manejar el incumplimiento de pago de clientes? (abre numa nova aba)”>>> Más información: ¿Cómo puede el proveedor de servicios de TI manejar el incumplimiento de pago de clientes?

3. Actúa rápido. 

Si hay algo que cree que debería estar haciendo en unas pocas semanas, probablemente debería hacerlo hoy. Vea lo que debe ajustarse de inmediato y adáptese a esa situación. 

Actúe más rápido de lo que pensaba, siendo flexible ante los nuevos cambios y circunstancias. 

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4. No te hagas oídos sordos en relación con tu entorno. 

No finjas que el mundo no se está derritiendo. Por el momento, solo hay una cosa que preocupa a la gente: ¿cómo puedo hacer que mi negocio supere esta crisis? 

Cualquier otra cosa de la que esté hablando en línea o con clientes potenciales perderá interés. 

En cambio, ayúdelos lo más que pueda para enfrentar los desafíos que tienen actualmente. 

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Gestión financiera y de ventas. 

Ilustración de Hombre que domina la flecha de la crisis. ventas de servicios de TI en tiempos de crisis.

1. Obtenga flujo de caja para su negocio. 

Necesita flujo de caja ahora. Por ejemplo, ¿por qué no dar a sus clientes un gran descuento prepagando todo el año? 

Si tiene facturas vencidas al final del mes, déles un descuento para el pago hoy. 

Priorice la mayor cantidad de negocios posibles esta semana para obtener el flujo de efectivo lo más rápido posible. 

En una crisis, el valor de un contrato pagado mensualmente es prácticamente inútil. Las empresas estarán en una situación de vida o muerte y romperán estos contratos si es necesario. 

En cambio, haga todo lo posible para obtener tantos contratos prepagados como sea posible. 

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2. No pierda tiempo a la hora de cerrar tratos. 

Esto es todo lo contrario de lo que haría en circunstancias normales. Sin embargo, ya no vivimos en tiempos normales. 

Hoy, debe centrarse en la velocidad para cerrar un nuevo contrato. Cualquier trato que pueda concretar hoy, hágalo. 

Negocie, amplíe plazos, otorgue descuentos, obviamente dentro de un margen aceptable para la supervivencia de su negocio. 

Hoy, poco dinero vale mucho más que un contrato que se puede cerrar la próxima semana o en otro momento. ¿Por qué? 

Porque con cada día que pasa, la situación mundial está empeorando. Las compañías están siendo inundadas con terribles noticias, y sus posibilidades de cerrar este acuerdo están disminuyendo dramáticamente cada día. 

No esperes: ciérrelo ahora. 

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3. Anticipe objeciones futuras. 

La situación mundial está cambiando rápidamente y cada día trae una nueva situación o un nuevo desafío para sus clientes. 

Por esa razón, las objeciones de sus clientes continuarán evolucionando y pueden ser completamente diferentes la próxima semana de lo que son hoy. 

Administre las objeciones que sus clientes tienen hoy, pero esté preparado para las objeciones que tendrán mañana. 

> Más información: ¡15 consejos para redactar un buen correo electrónico de atención al cliente!! (abre numa nova aba)”>>> Más información: ¡15 consejos para redactar un buen correo electrónico de atención al cliente!!

4. Cambie su horario de planificación. 

No se preocupe por hacer un plan de seis meses para hacer frente a esta situación: sus planes deben ser semanales o diarios, no mensuales. 

De esa manera, puede ajustar sus planes a medida que cambia la situación. La regla es: planifique lo menos que sea necesario, no tanto como sea posible. Y enfoca tus energías en la ejecución. 

> Más información: ¡Qué hacer para restaurar un acuerdo de nivel de servicio (SLA) incumplido en solo 5 pasos! (abre numa nova aba)”>>> Más información: ¡Qué hacer para restaurar un acuerdo de nivel de servicio (SLA) incumplido en solo 5 pasos!

5. Invierta en clientes potenciales y clientes actuales. 

Si bien la mayoría de sus acciones deben ser a corto plazo, debe mantener una visión a largo plazo. Este año probablemente será malo para todos, pero recuerde que cualquier cosa que haga ahora puede tener consecuencias a largo plazo. 

Pregúntese: ¿qué acciones puedo hacer por mis clientes para que no se olviden de mí (su negocio en este caso)? 

Su reputación se está construyendo en este momento y estará allí para siempre. 

Si utiliza el miedo y las prácticas poco éticas para vender durante la crisis, la gente lo recordará para siempre. Pagará un precio a largo plazo por malas prácticas de ventas. 

En cambio, encuentre formas de construir relaciones. 

> Más información: ¡6 recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo! (abre numa nova aba)”>>> Más información: ¡6 recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

6. Haz lo que puedas, pero no hagas nada que pueda dañar tu flujo de caja. 

Si bien tratar de ayudar a sus clientes es esencial para construir relaciones, no dé más de lo que puede. Recuerde: lo más importante ahora es la salud de su negocio. 

En otras palabras, no haga concesiones que sean perjudiciales para el flujo de caja de su negocio. Ej: descuentos que no puedes financiar. 

Si tiene una buena reserva, estudie la posibilidad de hacer estas “inversiones” en sus clientes. 

Pero ahora, si no tiene el dinero, busque formas más creativas para ayudarlos. Por ejemplo, ¿por qué no ofrecer asesoramiento o capacitación, eximir las tarifas de servicio u ofrecer más seminarios en línea? 

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7. Reduzca los costos, pero sabiamente. 

Cada negocio tiene su realidad, por lo que es algo que debe examinar. 

Después de hacer un balance de todos los costos que tiene en su negocio, pregúntese: ¿cuáles de estas cosas son necesarias y cuáles no? 

Por ejemplo, ponga el botón de pausa en planes e inversiones a largo plazo. 

Concéntrese en los costos absolutamente necesarios y reduzca aquellos innecesarios tanto como sea posible. 

Evite hasta donde sea posible despedir a sus empleados. ¡Un equipo que ha superado una crisis juntos es un equipo más fuerte y valioso! 

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8. Maneje bien sus deudas y preferiblemente no contraiga deudas que no pueda pagar. 

Si su ingreso no es bueno, trate de evitar préstamos, sobregiros o cualquier otro tipo de deuda. 

Con ventas bajas, la posibilidad de que no pueda pagar las cuotas e involucrarse con el interés es muy grande. 

Para aquellos que ya están endeudados, lo ideal es tratar de negociar los valores o cambiarlos por deudas más baratas. 

Solo entonces, estará tranquilo para pensar en lo que realmente importa: salir de la crisis, vender más y comenzar a crecer nuevamente. 

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9. Encuentre oportunidades en la crisis. 

No estamos hablando de revender alcohol en gel o mascarillas. Más bien, estamos hablando de buscar nuevos tipos de clientes potenciales que puedan beneficiarse del uso de su producto o servicio. 

Siempre hay oportunidades: solo necesita mantener los ojos abiertos y estar listo para adaptarse rápidamente. 

Estamos viviendo un momento de crisis: es hora de enfrentar el desafío. Use los consejos anteriores para seguir haciendo su trabajo, adaptarse a la situación y estar preparado para lo que se avecina. 

> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk? (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

10. De principio a fin, proporcione valor y concéntrese en los problemas. 

Ninguna empresa es igual a otra, incluso si operan en el mismo segmento, nunca tendrán los mismos problemas, demandas y necesidades. 

Incluso en tiempos de crisis, como este. 

Entonces, ¿cómo sabe cuáles son las necesidades de ese nuevo cliente potencial que acaba de agregar a su red? 

Ahora, haciendo lo habitual, para conocerlos, es esencial mantener una buena relación con quien ya es cliente y el cliente potencial. Siempre pregunte los principales desafíos que enfrenta hoy. 

Practique la llamada “escucha activa” e intervenga siempre de una manera que realmente agregue valor. 

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11. Ofrezca una rebaja de su plan. 

Muchas empresas de servicios de TI tienen planes de precios de varios niveles. Entonces, ¿por qué no ofrecer una rebaja de plan a los clientes que están señalando una posible cancelación del servicio? 

Por ejemplo, algunos clientes pueden trabajar con las características y la funcionalidad reducida de su plan de precio más bajo. 

O, viendo caso por caso, puede ofrecer los mismos servicios en un plan de precios más bajos o incluso usar la misma tarifa plana para todos (pero de nuevo: la regla es que no sea perjudicial para su negocio). 

De cualquier manera, usted pudiera ser un poco más flexible. 

>> Más información: Un poco sobre métricas para inversiones en TI: TCO y ROI!

12. Investigue a sus competidores. 

Comience haciendo su tarea y responda estas preguntas importantes: 

  • ¿Qué están haciendo otras compañías en mi industria ahora? 
  • ¿Qué están haciendo mis competidores directos? 
  • ¿Cómo están respondiendo a la crisis y tratando con los clientes? 
  • ¿Cómo son los canales de marketing y las redes sociales? 
  • ¿Cómo están manejando las perspectivas de ventas en estas circunstancias? 

Durante una crisis, tiene mucho sentido hacer una investigación competitiva. Como estas personas sirven a la misma base de clientes, es necesario saber cómo se están adaptando a esta situación. 

De esta investigación, puede obtener ideas o aprender algunas lecciones sobre lo que no debe hacer. 

Pero lo más importante, sabrá a qué se enfrenta ahora (no a qué se enfrentaba el mes pasado o el año pasado). 

Manténgase actualizado sobre sus competidores realizando encuestas periódicas. Haga esto todas las semanas durante la crisis, y tendrá una buena idea de lo que está haciendo la industria en este momento. 

13. En tiempos de crisis, la herramienta adecuada puede marcar la diferencia. 

Pasar por un momento como el que estamos atravesando puede ser realmente difícil, pero si usa las herramientas adecuadas, tendrá mucho más éxito que si no las usa. 

Milldesk es una solución tecnológica que respalda plenamente su negocio, especialmente en el servicio al cliente, que no puede descuidarse bajo ninguna circunstancia. 

Nuestra herramienta se centra en la mesa de ayuda (Help Desk) y la mesa de servicio (Service Desk), ofreciendo una herramienta completa y escalable para los desafíos de su negocio o centro de soporte. 

Esto no solo ayuda a retener clientes en tiempos de crisis, como este, sino que también le da a su negocio más agilidad, organización y reduce los costos. 

Con el software Milldesk, tiene en un solo lugar: 

  • Sistema de solicitudes internas y externas; 
  • Solución de tickets y soporte; 
  • Sistema de servicio; 
  • Mesa de ayuda; 
  • Mesa de servicio. 
  • Atendimiento a través de WhatsApp. 

Otras características de nuestro software son: 

  • Integración con diferentes canales de servicio: chat, teléfono, correo electrónico y otros; 
  • Catálogo de servicios; 
  • SLA; 
  • Disponibilidad de un área exclusiva para clientes y su propia base de conocimiento exclusiva; 
  • Integración con WhatsApp; 
  • Workflow visual; 
  • Acceso remoto; 
  • Centro de servicios compartidos; 
  • Y mucho más, mira más recursos aquí. 

Beneficios para sus clientes y para sus empleados.

Los clientes tendrán la posibilidad de elegir el mejor canal de atendimiento, los empleados y técnicos utilizarán una única herramienta que integra todo lo que su empresa necesita para el correcto funcionamiento de un centro de atención al cliente.

Para terminar.

Las crisis son impredecibles y a menudo traen muchos inconvenientes y estrés.

La crisis de COVID-19 definitivamente está afectando a muchas compañías y tendremos un período muy complicado, desde un punto de vista económico, según los expertos. Habrá una reducción drástica en la facturación en todo el mundo.

Pero estamos seguros de que la mejor manera de superar esta crisis es mirar más allá.

Porque, tarde o temprano, pasará. Y lo que construimos en ese período puede permanecer y llevarnos más allá.

Mantengase fuerte. ¡Juntos, superaremos esta crisis, como todos los demás que vinieron y se fueron!

11 maneras de motivar a sus agentes de servicio al cliente con un poco de psicología.

Imagen manos con pulgares arriba. 11 Maneras de motivar los agentes de servicio al cliente con psicología.

Todos necesitamos motivación. Sin ella (pero no solo por eso), no saldríamos de la cama por la mañana. 

La motivación es la fuerza impulsora detrás de las decisiones que tomamos y el comportamiento que mostramos. 

Como líder, motivar a sus agentes de servicio al cliente es una de sus principales prioridades. 

Después de todo, la motivación afecta directamente la productividad y la felicidad de sus agentes de servicio, lo que, a su vez, afecta la calidad del trabajo producido, y esto afecta la relación con los clientes. 

¿Cómo funciona la motivación?

 

Ilustración motivación intrinseca x motivación extrinseca. 11 Maneras de motivar los agentes de servicio al cliente con psicología

Hay dos tipos principales de motivación: extrínseca e intrínseca. 

  • Factores externos impulsan la motivación extrínseca. Éstas incluyen:
  • Económico / instrumental: ejemplos incluyen salario, seguridad laboral y condiciones de trabajo. 

Social / relacional: los ejemplos incluyen amistad, estatus y diversión.

Los factores internos impulsan la motivación intrínseca: 

  • Psicológico / personal: como desafío, logro y significado, propósito, autosatisfacción, superación personal. 

Cómo evaluar los niveles de motivación.

Gráfico de niveles de motivación. 11 Maneras de motivar los agentes de servicio al cliente con psicología.

En términos generales, el análisis de rendimiento es u buen tema para discutir los pensamientos y sentimientos de un empleado, pero en un entorno público, los miembros de su equipo pueden no sentirse cómodos compartiendo todo. 

Para comprender cómo se sienten realmente los empleados acerca de su rol, pregúnteles en una encuesta o personalemente.

Puede revelar problemas previamente ocultos sobre la motivación e identificar los cambios que necesita hacer.

Existen varias soluciones tecnológicas, como Survey Monkey o Google Forms, que pueden ayudarlo a realizar encuestas internas.

Cuando realice una investigación con el equipo, busque: 

  • Asegurar el anonimato para aumentar la tasa de respuesta; 
  • Mantenga informado al equipo proporcionando resultados. 

Intente hacer preguntas para evaluar los niveles de motivación y use una escala Tipo Likert, que esté totalmente de acuerdo y totalmente en desacuerdo con las respuestas.

Algunos ejemplos pueden ser: 

  • Cuando estoy en el trabajo, estoy completamente enfocado en mis tareas profesionales.
  • Estoy emocionado de ir a trabajar.
  • Estoy inspirado para lograr mis objetivos en el trabajo. 

Sea consciente y reconozca la importancia de los resultados y explique cómo piensa resolverlos. 

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1. Cree el ambiente de trabajo adecuado. 

Primero, el personal de atención al cliente necesitan un entorno en el que puedan sentirse seguros. 

Además, necesitan un entorno que satisfaga las necesidades básicas primordiales (créanme, hay compañías que limitan una simple visita al baño). 

En la famosa Jerarquía de necesidades de Maslow, estos factores forman la base de todo lo que se construye. Si se pierde esta parte, el resto puede parecer menos importante. 

Abogar por un entorno de oficina que proporcione: 

  • Iluminación adecuada; 
  • Ventilación adecuada (por ejemplo, aire acondicionado y / o ventanas que se abran); 
  • Suficiente o razonable espacio personal; 
  • Niveles de ruido aceptables; 
  • Políticas que protejan a los empleados del acoso, la intimidación, etc. 

Otro ejemplo simple es la creación de un área cómoda para que los empleados permanezcan durante los descansos, lo que aumenta la comunicación y el espíritu de equipo. 

Consejo: Proporcione al agentes de atención al cliente auriculares con cancelación o disminución de ruido para minimizar el ruido de fondo, permitiéndoles comunicarse de manera efectiva y clara con los clientes. 

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2. Reconozca las motivaciones individuales. 

No todos los empleados tienen las mismas motivaciones. 

Los factores extrínsecos, como la remuneración, pueden ser muy importantes para algunos, mientras que otros pueden valorar los factores intrínsecos mucho más, como simplemente ayudar a los clientes. 

Motivar a sus agentes de atención al cliente significa comprender lo que es realmente significativo para ellos. 

Haga preguntas sobre lo que es significativo para los empleados (por ejemplo, “Describa el ambiente de trabajo o la cultura en la que es más feliz. ¿En qué actividades participa cuando pierde la noción del tiempo?”); 

Utilice los datos de las pruebas de personalidad siempre que sea posible para comprender qué hace que los empleados trabajen; 

Estructurar sistemas de recompensa con una inclinación personal siempre que sea posible (por ejemplo, una tarjeta de regalo para un restaurante favorito personal); 

Preste atención a lo que hace a los empleados felices o que se frustren en su día a día. 

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3. Establezca metas claras. 

Las metas nos dan un sentido de dirección y propósito. 

Según la teoría de fijación de objetivos de Locke y Latham, el poder de establecer objetivos ayuda mucho a crear un rendimiento superior. 

Pero las metas no deben estipularse al azar, por supuesto, sino que deben crearse de una manera específica para que sean más efectivas. 

Esto significa usar metas SMART, que ya se han comentado en varias otras publicaciones de blog, pero que recordaremos rápidamente. 

Un ejemplo de una meta SMART para un agente de servicio al cliente puede ser: 

Disminuya el tiempo promedio de llamada de 5 minutos a 4 minutos y 30 segundos en 6 meses.

El objetivo es INTELIGENTE porque es: 

  • Specific (Específico): El objetivo es claro y detallado. 
  • Measurable (Medible): el objetivo implica una métrica tangible. 
  • Attainable (Alcanzable): el objetivo no requiere un cambio irreal. 
  • Relevant (Relevante): el objetivo es directamente aplicable a la función de trabajo. 
  • Time – based (Temporal): el objetivo debe lograrse dentro de los seis meses. 

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4. Ofrecer confianza y autonomía. 

Cuando todos los aspectos de su vida profesional están fuera de su control, tiene un impacto devastador en la motivación. 

Los empleados necesitan el sentido de autonomía proporcionado por la capacidad de tomar decisiones y determinar su propio curso de acción. 

  • Establezca límites claros y dé a los empleados la libertad de operar dentro de esos límites; 
  • Facilite a los agentes de servicio al cliente el establecimiento de sus propios objetivos. 

En lugar de establecer arbitrariamente una meta para que un representante de servicio al cliente lo alcance en la próxima revisión de desempeño, pregúnteles qué creen que sería una mejora razonable durante ese tiempo. 

Están en la primera línea de acción y saben qué se puede mejorar, créanme. 

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5. Ofrecer oportunidades para el crecimiento personal. 

Una promoción profesional siempre es bienvenida, por supuesto. Pero no asuma que la promoción sola es igual al progreso. 

Cuando el personal ve el desarrollo en sí mismos, les ayuda a avanzar aún más. 

Aliente a las personas a participar en el aprendizaje para su desarrollo personal y profesional. 

A la larga, pueden usar nuevos conocimientos y habilidades para contribuir al éxito de la organización. 

  • Proporcione a los agentes de servicio al cliente capacitación, orientación o entrenamiento; 
  • Brinde apoyo para el aprendizaje, fomente el desarrollo de habilidades útiles no solo para el trabajo, sino también para otras áreas de la vida. Ej: curso de inteligencia emocional, libros sobre el tema, etc. 

Consejo: Reserve días durante todo el año para que su personal pueda dedicarse a su autodesarrollo profesional. 

Si puede, cree un calendario anual de capacitación y eventos. 

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6. Comunicarse abierta y honestamente. 

La comunicación es la base de todas las buenas relaciones, y la relación entre la empresa y el empleado no es diferente. 

Si los empleados se sienten desconectados, no tienen idea de lo que está sucediendo en su entorno, están en un entorno totalmente mecánico y vacío, todo esto es una forma infalible de desmotivar a su equipo. 

  • Sea abierto y accesible: deje claro que tiene una política de puertas abiertas, pero establezca límites claros sobre cuándo y cómo estará disponible para garantizar que se respete. 
  • Mantenga a los miembros del equipo actualizados: asegúrese de que su personal esté actualizado con reuniones periódicas. 
  • Cree oportunidades para que su equipo se comunique: las aplicaciones y el software de comunicación interna pueden ser extremadamente efectivos para proporcionar un foro para compartir información e ideas, especialmente si los equipos están distantes geográficamente. 

Consejo: Cree un espacio seguro, en algún lugar aislado, tanto física como psicológicamente, donde puedan discutir los problemas. 

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7. Demuestra que te importa. 

Confiamos en otros seres humanos para darle sentido a nuestras vidas. 

Algo tan simple como un rápido “¿Cómo estás hoy?” realmente puede hacer que los empleados se sientan valorados. 

Demuestre que comprende que la vida se extiende más allá del lugar de trabajo, siendo flexible siempre que sea posible y alentando a los empleados a aprovechar al máximo los descansos y beneficios a los que tienen derecho. 

  • Elogie y celebre cada logro: dígale a alguien cuando lo haya hecho bien. 
  • Tómese el tiempo para revisar el progreso: programe suficiente tiempo para ponerse al día y comprometerse con ellos. 
  • Informe a toda la empresa sobre los éxitos individuales: publique comentarios positivos de los clientes en un espacio común. Puede crear un canal específico en Slack, por ejemplo. 

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8. Crea un sentido de pertenencia. 

Los seres humanos tenemos un fuerte sentido de pertenencia, por lo que explorar esta tendencia puede ser una fuente fructífera de motivación. 

El personal puede desempeñarse mejor cuando trabaja para su empresa que se convierte en una parte esencial de su identidad. 

Entonces, así es como puede facilitar el sentimiento de pertenencia: 

  • Involucre a los miembros del equipo en la toma de decisiones: consulte con los representantes del servicio al cliente acerca de sus opiniones para obtener una visión de primera mano. Pueden estar en la mejor posición para comprender los deseos, necesidades y frustraciones de los clientes en función de sus conversaciones. 
  • Indique a los empleados cómo su trabajo encaja en el plan comercial general: explique la importancia de lograr objetivos estratégicos. 
  • Cree una declaración de misión centrada en el cliente para unir a todos. Ayuda al equipo de servicio al cliente a sentirse parte de algo más grande que ellos mismos y que aporta significado y propósito a su trabajo. 

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9. Dé un buen ejemplo. 

El liderazgo y la gestión definen el tono y la cultura del equipo de servicio al cliente. 

El equipo de servicio al cliente lo buscará y modelará su comportamiento en lo que hace. 

Los líderes a menudo son considerados (erróneamente) como mejores cuando les dicen a otras personas qué hacer, pero son mucho más efectivos cuando muestran el camino. 

  • Participe con los clientes: intente administrar los teléfonos, chatee en vivo junto con su equipo de servicio al cliente de vez en cuando. 
  • Actúe con un enfoque optimista positivo: fomente energía positiva a las personas que te rodean. Si no estás bien, no tienes que fingir, pero trata de ser lo más positivo y optimista posible. 
  • Trate a los demás con respeto: sin embargo, lo básico en todas y cada una de las relaciones humanas no siempre es la norma en el mundo corporativo, por lo tanto, trate a su equipo con respeto, sin importar la situación. Intenta crear una atmósfera de apoyo. 

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10. Mostrar en la práctica la relevancia del sector servicios. 

Cambie su mentalidad alentando al agentes de servicio al cliente a ver su trabajo creando satisfacción y alegría para los clientes. 

Muestre que, en lugar de ser simplemente el sector que tiene la tarea de responder preguntas y “apagar fuegos”, el servicio es responsable en muchas ocasiones de alegrar el día de un cliente. 

Reúna mensualmente comentarios positivos de los clientes, publíquelos periódicamente en una pantalla para que personal lo vea e incluso para que otros departamentos de la organización los vean. 

Una empresa que hace esto particularmente bien es Zappos. 

Al centrarse en el aspecto humano del servicio al cliente, el trabajo está diseñado para mejorar la vida de las personas y brindar felicidad al cliente. 

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11. Proporcione las herramientas adecuadas. 

No importa cuán entusiasta sea un técnico para hacer su trabajo, sin las herramientas adecuadas, su equipo no podrá trabajar de manera efectiva y esa motivación obtenida con tanto esfuerzo puede evaporarse fácilmente. 

Un servicio al cliente verdaderamente excelente solo es posible cuando los sistemas y tecnologías modernos ofrecen la oportunidad al personal encargado de dar la ayuda rápidamente. 

Milldesk es una solución tecnológica que respalda plenamente su negocio, especialmente en el servicio al cliente, el cual no puede descuidarse bajo ninguna circunstancia. 

Nuestro software se centra en el Help Desk y Service Desk, ofreciendo una herramienta completa y escalable para los desafíos de su negocio y su centro de soporte. 

Esto no solo ayuda a retener a los clientes, sino que también brinda más agilidad y organización a su personal técnico y ayuda a reducir los costos. 

Con el software Milldesk, tiene en un solo lugar: 

  • Sistema de solicitudes internas y externas; 
  • Resolución de tickets y soporte; 
  • Sistema de servicio; 
  • Mesa de ayuda; 
  • Mesa de servicio. 
  • Servicio al cliente a través de WhatsApp. 

Otras características de nuestro software son: 

  • Integración con diferentes canales de servicio: chat, teléfono, correo electrónico y otros; 
  • Catálogo de servicios; 
  • SLA; 
  • Disponibilidad de un área exclusiva para clientes y su propia base de conocimientos exclusiva; 
  • Integración con WhatsApp; 
  • Workflow visual; 
  • Acceso remoto; 
  • Centro de servicios compartidos; 
  • Y mucho más, mira más recursos aquí. 

Por lo tanto, con motivación, habilidad, entorno y la herramienta adecuada, su equipo de servicio al cliente tendrá no solo el mejor rendimiento, sino también el mejor entorno para el desarrollo de sus talentos. 

Como resultado, sus clientes estarán motivados para permanecer cerca. 

¡15 consejos para redactar un buen correo electrónico de atención al cliente!!

Imagen correo electrónico.

¡Un simple correo electrónico puede cambiar todo! Créame, incluso más tratándose de la atención al cliente, esta herramienta es uno de los grandes pilares de un buen y tradicional Help Desk. 

En muchos casos, puede que no sea la forma más perfecta de resolver los problemas e incidentes de sus clientes, pero teniendo en cuenta sus ventajas y desventajas, puede que no sea tan malo en comparación con otras alternativas. 

Después de todo, todavía hay clientes a quienes les encanta llamar para hacer las cosas rápidamente. 

Pero el correo electrónico le permite registrar el intercambio de mensajes, un beneficio a largo plazo para ambas partes. Su equipo puede responder más rápido simplemente haciendo que el siguiente agente abra la comunicación para leer y comprender el caso. 

Además, el cliente siempre puede volver a leer los mensajes en su propia bandeja de entrada, para utilizar la información útil y los links que ha compartido, en lugar de pasar por todo el proceso de contactar a la empresa nuevamente. 

Por otro lado, cuando los mensajes no están redactados cuidadosamente, a menudo parece que quien los escribió fue un robot, no un humano, ¡que tiene humor, inteligencia, sentido común y personalidad! 

Vea algunos consejos simples y fáciles de aplicar para impactar positivamente a la hora de redactar un correo electrónico de atención al cliente. 

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1. Al principio: saludos y llame a su cliente por su nombre, por supuesto… 

Animación GIF mano saludando y sobre, la palabra hola en varios idiomas. Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

Es una buena práctica llamar al cliente por su nombre. Pero no si antes dar un “Hola”. Es en las primeras líneas que usted define su grado de formalidad, no solo del correo electrónico que está escribiendo, sino de toda la relación entre el soporte y el cliente. 

Idealmente, elija el camino equilibrado, adopte un estilo intermedio, sin la informalidad total de “Hey”, pero tampoco tiene que permanecer en el “Querido (a) Señor (a)”. 

Así que un “Buenos días”, “Buenas tardes”, “Buenas noches”, y “Hola” son perfectos. 

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2. Confirme la recepción de mensajes. 

Gif hombre mirando el teléfono celular y diciendo "ok". Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

Una vez que reciba cada mensaje y lea su contenido, es importante tener una respuesta, incluso si es solo una confirmación de recepción. 

Por supuesto, lo ideal es resolver las dudas del cliente, pero si esto no es posible a corto plazo, al menos envíe una notificación de que ha recibido el mensaje. 

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3. Responda todas las preguntas que el cliente ha hecho.

Imagen de lápiz en plantilla de prueba. Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

No importa el tamaño del correo electrónico, el objetivo y/o deseo principal del cliente es que resuelva el problema o responda la pregunta. 

Es decir, lo que más quiere es obtener una respuesta y seguir adelante. 

Por lo tanto, la habilidad principal en atención al cliente es siempre valorar el tiempo del mismo y proporcionar respuestas claras a todas las preguntas. 

Si es posible, todas a la vez. Si necesita más tiempo para responder algunas de sus preguntas, continúe y dígalo. No haga que el cliente sienta que no leyó el correo electrónico completo. 

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4. El texto cuenta, pero la emoción detrás del correo electrónico es importante. 

Gif emoji con la lengua colgando y mirando hacia abajo. Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

Dependiendo de la situación, algunos clientes pueden enviarle una comunicación tranquila, pero inevitablemente siempre habrá algunos clientes frustrados y enojados. 

Cuando el mensaje tiene un tono más negativo o dramático, se debe tener mayor cuidado con la redacción de la respuesta. 

Es importante mostrar empatía, aunque evite señalar culpables o dar excusas poco o nada convincentes. 

Un sincero “Lamento que esta característica no satisfaga su demanda” y “Lamento que nuestro servicio no haya cumplido con sus expectativas” es un buen comienzo. 

Pero deberían ir seguidos de algo más alentador: “Pero me gustaría sugerir una solución” o,  “Pero transmitiré sus ideas a todo el equipo y veré si podemos agregarlas a nuestra lista de desarrollos futuros”. 

>> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

5. Use las respuestas preparadas o pregrabadas con moderación. 

Gif Apertura de una llamada de correo electrónico Milldesk. Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

Está bien preparar fragmentos de correo electrónico por adelantado para casos específicos, o más bien tener algunas plantillas, como instrucciones detalladas y respuestas a las preguntas más simples. 

Por el contrario, esta práctica incluso asegura que no se olviden los pequeños detalles, lo que podría generar un nuevo correo electrónico una vez que el cliente se dé cuenta de que falta información. 

Por otro lado, usted y su equipo aún necesitan escribir la “parte humana” de cada correo electrónico: saludos, análisis de casos específicos, conexiones entre diferentes partes del material copiado y finalización del correo electrónico. 

Sin embargo, estas plantillas de mensajes pueden ser una ayuda práctica, ¡sin duda! 

Con el software Milldesk Help Desk, puede definir correos electrónicos automáticos que se enviarán a sus clientes en el momento de la apertura y el cierre del ticket. 

Genial ¿verdad? 😉 

>> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI?

6. Verifique la gramática correcta, los links rotos, códigos y los archivos adjuntos. 

Imagen de la ilustración del hombre de perfil, con varias letras saliendo de su cerebro a su boca. Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

Los errores ortográficos derrumban tu imagen. Es difícil parecer un solucionador de problemas especializado cuando descuidas las pequeñas cosas. 

Por lo tanto, verifique si hay errores ortográficos. Puede usar herramientas como diccionarios en internet, Microsoft Word o páginas online especializadas en gramática correcta y sintaxis.    

Pero, si aún consultando estas fuentes no está seguro de la gramática y la claridad del texto, muéstresela a un amigo cercano y que tenga conocimientos en este campo para que realice las correcciones correspondientes. 

Del mismo modo, si está enviando un link, o un código, asegúrese de que estén funcionando. Y siempre revise sus archivos adjuntos para asegurarse de que todo esté realmente bien. 

>> Más información: 7 consejos rápidos para aquellos que desean ofrecer un servicio de asistencia a través de WhatsApp.

7. Personalidad: Usted no ers un robot, así que ponga su toque personal al enviar un correo electrónico de soporte. 

Gif robot escribiendo en pergamino. Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

Por lo general, las empresas definen la voz y el tono de las comunicaciones de soporte. Pero no hay nada malo en mostrar su personalidad en el correo electrónico mientras sigue las pautas. 

Por ejemplo, si la situación lo permite, ¿qué tal poner un GIF divertido al final de la comunicación? Adopte algunos emojis para romper el hielo. 

Séa creativo, pero sin abusar. 

>> Más información: Cultura de atención al cliente: ¿Su empresa aún no tiene una?

8. Conveniencia: facilite la lectura y comprensión para el cliente. 

Imagen de mujer en duda. Cómo escribir un buen correo electrónico de atención al cliente.

Su tiempo es precioso, pero también lo es el de su usuario cliente. Por lo tanto, haga que el correo electrónico sea lo más fácil de leer y comprender. Puede hacer esto: 

  • Destacando el punto más importante que necesita saber. 
  • Usando marcadores. 
  • Agregar capturas de pantalla. 
  • Y si los prints o documentos son demasiado largos, convierta algunos de ellos en un archivo adjunto o zip. Pero siempre explique de manera concisa lo que hay en el documento. 

Puede copiar y pegar desde su base de conocimiento, pero si no es muy conveniente hacerlo, puede “pulir” el texto para evitar confusión y problemas para el usuario. 

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9. Anticípese: responda y anticipe algunas preguntas. 

Imagen vidente mirando la bola de cristal.

Comprenda el objetivo final de un cliente en función de sus preguntas y ayúdelo a lograrlo eso. 

Vaya más allá de la descripción de su trabajo en el sentido más estricto y tome la iniciativa de dar consejos y sugerencias útiles. La anticipación disminuye el tiempo requerido para resolver problemas y aumenta la satisfacción del cliente. 

>> Más información: ¿Atendimiento al cliente rápido, eficiente y eficaz? ¡¡Si, es posible!!

10. Simplicidad: no use lenguaje demasiado informal en su correo electrónico. 

Imagen llena de jergas.

No asuma que los clientes tienen el mismo conocimiento que usted. 

Elimine toda la ‘jerga’ de su correo electrónico y explíquelo en palabras simples. Use los mismos términos que usan para referirse a sus características. 

Deshágase de las abreviaturas en nuestra humilde opinión, lo antes posible: no todos conocen su significado y pueden generar más preguntas que ayuda. 

Un correo electrónico de soporte incorrecto es aquel que sobrecarga al cliente con información que no entenderá o que incluso no le importará. Pero un correo electrónico de atención al cliente excepcional es uno que aborda la principal preocupación del cliente con sencillez. 

Ok, a veces, dependiendo del contexto, es inevitable no descartar un término más técnico, pero dosifique la información de forma adecuada. 

Si puede, agregue un asterisco después de la inserción de la palabra y al final del correo electrónico agregue una nota explicando el significado de la palabra. 

¡Ah! Puede ser informal, pero no mucho, especialmente evite la ‘jerga’ y otras expresiones informales en los mensajes de correo electrónico de atención al cliente. 

La imagen del departamento puede verse empañada si personas ajenas a la industria acceden a descripciones que contienen términos como “si va”, entre otros. 

>> Más información: ¿Vamos a mejorar el desempeño de su equipo de atendimiento en 4 pasos?

11. Sea honesto al enviar un correo electrónico de atención al cliente. 

Imagen com la palavra verdad.

Exprese solo sus verdaderas intenciones y personalidad. Nunca diga cosas en su correo electrónico que después lamentó haber dicho. 

Es por eso que disculparse demasiado y enviar respuestas redactas por otros miembros de la compañía puede contribuir al mal nombre del departamento de soporte. Entonces, tanto como sea posible, sea correcto en sus correos electrónicos. 

Si la solución al incidente lleva más tiempo de lo esperado o incluso involucra a otras partes responsables, sea honesto, no lo complique. 

>> Más información: ¡Necesitamos hablar sobre experiencia online del cliente!

12. Estandarice los encabezados y pie de página. 

Gif boy en la computadora haciendo un pulgar hacia arriba.

Anteriormente hablamos acerca de darle su toque personal a la comunicación con el cliente, pero eso no significa una carta en blanco para enviarle un correo electrónico impersonal. 

Estandarícelos, si es posible, ya que sus técnicos serán creativos en los pie de página y formatos de mensajes, desde lemas variados hasta frases divertidas.  

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13. Tener en cuenta las diferencias culturales. 

Imagen de dos hombres y tres mujeres de diferentes orígenes, sentados en una mesa de conferencias.

La comunicación es una vía de doble sentido, por lo que es posible que deba ser flexible con el tema de la formalidad. 

El estilo relajado, divertido y amigable a veces no es para todos. Si siente que un cliente proviene de un lugar con una cultura diferente, o siempre escribe correos electrónicos de manera más formal, ajuste su tono para que no se arriesgue a perder su confianza. 

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14. Evite ser el famoso rudo y maleducado en sus respuestas. 

Gif de rapero Ice cube mirando serio.

Al responder a un correo electrónico con un simple “sí”, “de acuerdo”, “ok”, se olvida el contexto y surgen preguntas sobre “¿con qué está realmente de acuerdo el técnico?”. Escriba: “Sí, haga tal cosa o realice el procedimiento tal …” 

¡Ah!, hazte un gran favor a ti y al usuario: incluye el mensaje original en la respuesta. Es mucho más fácil para un usuario que recibe grandes cantidades de mensajes estar en contexto. 

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15. Use la herramienta adecuada en las comunicaciones con sus clientes. 

Milldesk está diseñado para cumplir con múltiples niveles de usuarios. 

¡Los tickets se pueden crear simplemente enviando un correo electrónico a su cliente a su centro de soporte y automáticamente este correo se convertirá en una solicitud rápida de servicio directamente en el listado de solicitudes del técnico! 

Entonces, ¿Le gustaron los consejos? ¿Qué tal comenzar ahora mismo a utilizar una herramienta de mesa de ayuda para optimizar el correo electrónico de su empresa? ؙ¡Ven y prueba Milldesk! 

¡Qué hacer para restaurar un acuerdo de nivel de servicio (SLA) incumplido en solo 5 pasos!

El Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA), como se le conoce, tiene cláusulas y métricas esenciales para definir claramente los objetivos y responsabilidades que rodean un acuerdo de servicio de Tecnología de la Información (TI). 

El uso de este tipo de estandarización garantiza una mayor credibilidad tanto para el contratista como para el contrante: brinda más transparencia y seguridad para ambas partes, ya que cualquier incumplimiento de los servicios o acuerdos establecidos dará como resultado cargos o sanciones previstos en el contrato. 

> Más información: ¡6 recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo! (abre numa nova aba)”>>> Más información: ¡6 recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

Pero, entonces ¿qué es este acuerdo de nivel de servicio (SLA)? 

Básicamente, el SLA es un acuerdo cuyos términos formalizan el contrato entre el proveedor de servicios de TI y una empresa, especificando las obligaciones asignadas al contratista y el contratante (cliente). 

De esta manera, el contratante puede medir y monitorear el desempeño del contratista. Y si no se cumplen algunos términos acordados del SLA, pueden aplicarse multas u otras sanciones. Es una manera de establecer formalmente las expectativas de los clientes antes de que tengan que solicitar su servicio. 

Ilustración de un hombre y una mujer rodeados por una lupa. Al lado de una mujer revisando un contrato detrás. Acuerdo de nivel de servicio.

Si su empresa no define un acuerdo de nivel de servicio, los clientes entenderán que usted tiene la responsabilidad de brindarles soporte en cualquier momento, bajo cualquier condición, sin ninguna limitación. 

Como todos sabemos, el soporte de TI es una herramienta fundamental en la administración de TI, es bien sabido que la mesa de ayuda tiene que resolver muchas solicitudes, problemas e incidentes durante todo el año. 

Ahora imagine, si cada vez que ocurre un problema trivial, como alguien que tiene dificultades para crear una hoja de cálculo de Excel, llama al soporte técnico para realizar esta tarea, usted o sus técnicos tendrán que dejar de trabajar para resolver esta solicitud, ¿tiene sentido para usted, para su trabajo? 

Por lo tanto, la gestión correcta de los SLA y, en consecuencia, las solicitudes que abren los equipos de soporte de TI hacen que las prioridades y las clasificaciones tengan la debida importancia en este escenario. 

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¿Cuáles son los aspectos más relevantes de un buen acuerdo de nivel de servicio? 

Primer punto: Las partes involucradas, de común acuerdo, deben revisar y discutir sus compromisos, derechos y deberes.

Y para el buen funcionamiento de este proceso, es fundamental considerar algunos criterios vistos como los pasos más importantes para evaluar la seguridad y la transparencia de los términos del contrato.

Además, debe conocer algunos factores que también influyen en el éxito de su acuerdo de nivel de servicio. 

Como ya sabe, un acuerdo, sea lo que sea, siempre debe ser bueno y beneficioso para ambas partes, por lo que para que su cliente esté contento y cómodo, el consejo es hacer una encuesta exhaustiva de los requisitos, establecer tiempos de entrega y el alcance de sus actividades, todo de forma clara y muy específica. 

Gif hombre y mujer haciendo hola cinco en la oficina. Acuerdo de nivel de servicio.

Actualmente, existen herramientas en el mercado que hacen que la administración de estos acuerdos sea mucho más fácil, con Milldesk, por ejemplo, puede definir, monitorear y controlar el acuerdo de nivel de servicio (SLA) durante todo el ciclo de vida del ticket. 

Y puede administrar las expectativas de resolución de solicitudes al proporcionar una satisfacción excepcional al cliente estableciendo un tiempo máximo para el manejo y entrega de tickets. 

Pero en este artículo queremos hablar no solo sobre el cumplimiento estricto de un acuerdo de nivel de servicio, sino sobre su incumplimiento., y los pasos a seguir cuando se rompe un acuerdo de nivel de servicio. ¿Sabe qué hacer? 

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¿Qué hacer si violamos un acuerdo de nivel de servicio? 

No es común que ocurra una violación o incumplimiento del SLA si están bien definidos en nuestro diseño y configuración de nuestro Help Desk. Aun así, puede suceder. 

Ilustración de manos rasgando una hoja con la mano. Incumplimiento del acuerdo de nivel de servicio.

En este punto, es importante actuar metódicamente para restaurar el servicio lo antes posible. La comunicación y la velocidad serán nuestros aliados para restablecer con éxito el acuerdo de nivel de servicio y hacer que la situación sea positiva. 

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5 pasos para restaurar un acuerdo de nivel de servicio: 

1. Alertar al equipo lo antes posible. 

Cuando recibe una notificación de violación o incumplimiento del SLA, es importante alertar al equipo de la resolución del incidente para que participe en la restauración del acuerdo de nivel de servicio. Identifique quién está involucrado y quién será responsable de restaurarlo. 

Por ejemplo, si la resolución de un problema determinado se establece en una fecha límite “X”, pero esto no es posible porque el equipo de soporte estaba sobrecargado, es importante alertar a todo el equipo e identificar quién puede realizar la tarea con la mayor urgencia. 

> Más información: Cómo un sistema Help Desk puede motivar el equipo de soporte. (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cómo un sistema Help Desk puede motivar el equipo de soporte.

2. Encuentre la razón detrás del incumplimiento. 

La persona responsable de restaurar el acuerdo de nivel de servicio debe encontrar la raíz del problema que ocasionó el incumplimiento del acuerdo de nivel de servicio y documentarlo cuidadosamente para referencias futuras. 

¿Por qué incumplimos con el SLA? Es posible que no tengamos los medios o herramientas correctas para completar exitosamente el trabajo. O tal vez necesitemos redistribuir la carga de trabajo de nuestros empleados de acuerdo con las prioridades. 

Primero, necesitamos analizar para poder actuar. Si por casualidad se invierte el orden y se da una actitud precipitada al resolver la situación de forma desbocada, la solución puede no ser tan efectiva a corto, mediano o largo plazo.

Preste atención a la razón o las razones para que no vuelva a suceder. 

>> Más información: ¿Cómo el catálogo de servicios ayuda al Help Desk?

3. No lo deje a la casualidad, enojándose: comuníquese con el cliente. 

Es muy importante informar al cliente que una de las condiciones del acuerdo no se cumplirá como se esperaba. Es importante que este sea el tercer paso cuando haya encontrado una solución y la persona a cargo ya esté lista para ejecutarla. 

Es preferible que el equipo de soporte diga que no pueden realizar un servicio según lo acordado y que no pueden cumplir una de las condiciones del contrato, pero que ya están trabajando para resolverlo cuanto antes, en lugar de no decir nada y olvidarse de eso. 

Es preferible informar que tenemos un error o la solución para ese error a no comunicar nada.  

Además, como una práctica cada vez más extendida, es importante ser transparentes, si somos de mente abierta, seremos empáticos y los clientes podrán comprender nuestro error. Por otro lado, si no hay comunicación, crearemos desconfianza. 

Finalmente, además de ser honestos, debemos establecer una comunicación bidireccional con el cliente.

Esta situación puede provocar críticas, molestias o insatisfacción. Debemos estar preparados para escuchar y responder a los comentarios de los clientes con un tono de aceptación y tratar de recuperar la confianza. 

> Más información: Profesional de Help desk: ¡esta charla es con usted! (abre numa nova aba)”>>> Más información: Profesional de Help desk: ¡esta charla es con usted!

4. ¡Tome medidas e intente salvar el SLA expirado! 

Un paso decisivo: ¡no pierda tiempo! Encuentre los medios necesarios y tome medidas para resolver el problema o restablecer el servicio lo antes posible. 

> Más información: Cultura de atención al cliente: ¿Su empresa aún no tiene una? (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cultura de atención al cliente: ¿Su empresa aún no tiene una?

5. Una vez que haya resuelto el problema, ¡informe al cliente lo antes posible! 

Es un paso fundamental, estrechamente relacionado con el paso 3 y la relación con nuestro cliente. 

Informar que el problema ha sido resuelto o que el servicio ha sido restaurado es más que una mera formalidad o comunicación; Es una oportunidad para convertir una situación no deseada en algo positivo. Nos encargaremos de la relación con el cliente y la comunicación directa para ganar su confianza. 

Al principio, agradezca la comprensión y explique que usted y su equipo se han asegurado de que situaciones similares se evitarán en el futuro, que se han tomado las medidas preventivas apropiadas para remediar este tipo de error. 

> Más información: Lo que todo centro de Soporte/TI debe aprender con Game of Thrones. (abre numa nova aba)”>>> Más información: Lo que todo centro de Soporte/TI debe aprender con Game of Thrones.

Después de restaurar el SLA 

Imagen del hombre disculpándose.

Antes de quitar la señal de advertencia, considere con su equipo: 

  •  ¿Fue realista el acuerdo de nivel de servicio que acordamos con el cliente? 
  • ¿Tenemos los SLA bien configurados en nuestro sistema de automatización? 
  • ¿Cómo afectó esto al equipo? ¿Cuáles fueron las consecuencias para nuestro cliente? 
  • ¿Podemos restaurar el servicio correctamente, incluso después de la fecha límite acordada? 
  • ¿Podemos restaurar la confianza con el cliente? (Es posible que podamos enviar una encuesta para que el cliente pueda evaluarnos). 

Para que esta situación sea beneficiosa, evalúe el aprendizaje que ha surgido y las mejoras que desea implementar para garantizar siempre el cumplimiento de sus acuerdos de nivel de servicio y mejorar continuamente el servicio al cliente. 

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Desde marketing hasta mesa de ayuda: cómo persuadir en la atención al cliente.

Niño dibujando un cerebro con tiza. Cómo persuadir en la atención al cliente.

La buena atención al cliente es una de las estrategias más importantes para cualquier negocio a la hora de ganar y fidelizar a los clientes. Por eso es importante que el equipo de servicio sepa cómo relacionarse mejor con los clientes o usuarios. 

Y en este sentido, la persuasión en la atención al cliente pueden ser un “arma” importante para hacer que este diálogo sea lo más eficiente posible.

Aunque es una estrategia bien conocida en el mundo del marketing y las ventas, las estrategias de persuasión no se limitan solo a esas áreas. 

Estos son recursos valiosos que pueden usarse en estrategias de comunicación, servicio al cliente y soporte, para optimizar los procesos de ventas y mejorar las relaciones con los clientes. 

Sin embargo, el cómo utilizar la persuasión en la atención al cliente es un desafío que todo el personal debe enfrentar para que la práctica sea realmente efectiva. 

En este artículo hablaremos sobre el tema y abordaremos su relevancia en una estrategia de atención al cliente que puede ofrecer un servicio al cliente de calidad y ofrecer resultados positivos medibles. Continúe leyendo. 

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Primero, ¿Qué es la persuasión? 

En resumen, persuasir se puede definir como lograr con argumentos que una persona actúe de modo determinado mediante una serie de técnicas utilizadas para convencerla, basadas en información relacionada con factores emocionales como la escasez, la urgencia, la autoridad, la prueba social, entre otras cosas. 

Esta teoría de la persuasión fue sistematizada en 1984 por el psicólogo estadounidense Robert Cialdini en su exitoso libro Las armas de persuasión: cómo influir y no ser influenciado.

En este libro, el autor menciona que es más probable que una persona diga “sí” cuando se identifica de alguna manera con la otra al simpatizar con ella. ¿Y cómo sucede esto? Cialdini aborda 6 argumentos, a los que llama “Armas” de persuasión:

  1. Reciprocidad: Actúa con el intercambio social y consciente. Los estudios muestran que casi todos se sienten presionados socialmente para devolver un favor o amabilidad. En los estudios se dice que el poder de la gratitud por los favores no solicitados es aún más fuerte que el de la simpatía. 
  2. Compromiso y consistencia: Al comprometerse públicamente con algo, uno se siente psicológicamente presionado para comportarse de una manera consistente con la misión que se ha emprendido. 
  3. Aprobación social: Las personas tienden a buscar la aprobación social, es decir, hacer algo que otras personas también harían por temor a ser discriminadas. 
  4. Afecto: Socialmente, una persona está más dispuesta a relacionarse con otra cuando se genera afecto. Una forma de crear afecto es usar la técnica del reflejo, que ocurre cuando imitamos sutil y naturalmente el comportamiento del otro. 
  5. Autoridad: La autoridad se puede crear a través del reconocimiento público del conocimiento, las actitudes, los pensamientos, la experiencia y, por supuesto, los resultados de una persona. Al hacer público este conocimiento, muchas personas tendrán acceso a él. Cuantos más seguidores tengan tus pensamientos, más propiedades tendrán. 
  6. Escasez: La sensación de pérdida es más fuerte que la sensación de ganancia. Cuando estamos en posición de perder algo, nuestra mente envía señales rápidamente. Con esto, nuestro cerebro reacciona emocionalmente (parte del cerebro límbico) y trata de evitar esta sensación. Como resultado, las oportunidades parecen tener un mayor peso cuando están menos disponibles o son escasas. 

30 años después de publicar sus 6 principios de persuasión, Cialdini incluyó el séptimo: La unidad. ¿Qué descubrió? Somos más fácilmente influenciados por alguien con quien experimentamos un sentido de identidad compartida. 

El psicólogo cree que los lazos familiares, los lazos tribales, los intereses, los valores, etc., son la forma más fuerte de unidad. Pero hay muchos otros, incluidos: antecedentes, edad y nacionalidad o incluso un pasatiempo compartido. 

Imagínese haciendo cola para usar el baño en el estadio de su club de fútbol favorito. Alguien pregunta si puede ir delante de ti. ¿Es más probable que diga “sí” a alguien que usa su camisa del club o la camisa del equipo contrario? 

> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI? (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI?

Un poco más sobre la psicología de la persuasión. 

Cerebro formado con cuerdas. Cómo persuadir en la atención al cliente.

Todos estos argumentos actúan como “estrategias mentales” que, una vez aplicadas, se conectan rápidamente a una parte específica del cerebro. 

Estas estrategias pueden ser desencadenadas por actitudes o palabras que psicológicamente “tocan” la mente humana y se asientan en ella, a menudo convenciéndola de tomar medidas o decisiones.

Esto se debe a que este tipo de comunicación va al sistema límbico de nuestro cerebro, que es la parte del cerebro responsable de las emociones. 

Poco después, como una forma de razonar, la persona busca justificaciones para tomar o haber tomado esa actitud, es decir, considera la información que le ha llegado. Este proceso ocurre en la neocorteza, donde se encuentra la parte racional. 

Para entender cómo funciona cada parte del cerebro, se necesita conocerlo un poco más. Además de los lados derecho e izquierdo, el cerebro humano se divide básicamente en tres partes o niveles: 

  • Cerebro primitivo: Es el área más primitiva e interna del cerebro. Controla los reflejos, la respiración, los latidos del corazón y la digestión y está esencialmente relacionado con los instintos más básicos de supervivencia y autoconservación. Se activa por sensaciones más primitivas como el dolor, la sed, el miedo, el placer, el peligro, el sexo, el hambre y la ira. 
  • Cerebro intermedio o límbico: Es el sector responsable de las emociones más complejas por parte de la memoria y el aprendizaje. Se activa mediante símbolos, recuerdos, sensaciones táctiles, auditivas, gustativas, olfativas y visuales. 
  • Neocortex: Es responsable de las decisiones más racionales, frías y calculadoras. Controla el comportamiento social y el razonamiento lógico. 

De esta manera, ya podemos identificar cómo funcionan nuestras acciones y la toma de decisiones.

Volviendo al tema principal: ¿cómo utilizar estas “armas” para persuadir a las personas, hacer que simpaticen entre sí y así lograr el resultado deseado o el comportamiento/acción deseado? 

Al llevar esta inteligencia al equipo de soporte, puede utilizar cada uno de esos argumentos (o armas de persuasión) presentados por Robert Cialdini en su empresa o en la estrategia de servicio de la mesa de ayuda. 

Recuerde que cada uno de estos argumentos desencadenará una especie de acción mental en las personas, acercándolas a la respuesta deseada del agente de soporte. 

Pero primero, debe quedar claro que esta iniciativa no es en absoluto poco ética. Persuadir no es lo mismo que manipular. Por el contrario, persuadir es demostrar, con argumentos, que una idea puede ser más interesante si tiene sentido para la persona. 

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La persuasión en el soporte y servicio al cliente. 

Ilustración de profesional de soporte. Cómo persuadir en la atención al cliente.

En el caso de los agentes de soporte, deben tratar de llegar al lado emocional de los clientes. Deben desarrollar un diálogo con el cliente de tal manera que se puedan satisfacer sus necesidades. 

Y a partir de ahí, ir adaptando la conversación haciendo que el cliente tome la actitud deseada o adopte un comportamiento deseado, como persuadir en la atención al cliente y convencer al usuario de que abra un ticket a través del software. 

Piensa bien: Si la persuasión puede ser directamente responsable del aumento de las ventas y la credibilidad de una marca en particular, ¿Por qué no podrían ayudar a la satisfacción del cliente en las solicitudes de soporte? 

Esto, debido a que cuando se usa de manera eficiente, sin manipulación ni motivos ocultos, hace que el contacto con el público sea más asertivo y personalizado, creando confianza, que es crucial para ganar y retener clientes. 

Sin embargo, para dar a los agentes de servicio las condiciones necesarias para usar técnicas tales como la persuasión en la atención al cliente, es necesario, en primer lugar, mejorar los procesos de servicio, no solo con capacitación y empoderamiento, sino también proporcionando buenas herramientas.  

Milldesk, por ejemplo, simplifica todo el proceso de atención a través de una serie de características, incluida la integración con WhatsApp y otras características de apertura rápida de tickets sin tener que iniciar sesión en la herramienta. 

Además de permitir interacciones eficientes en cualquier momento y en cualquier lugar, también ayuda a integrar diferentes sectores de una organización. 

Por lo tanto, la persuasión puede ser responsable del aumento de las ventas o de la calidad del soporte, para la satisfacción del cliente.

A medida que esta estrategia se utiliza con eficacia, las interacciones con los clientes se vuelven mucho más fáciles, más precisas y más personalizadas. 

Consejo final: la persuasión es extremadamente poderosa y, por lo tanto, debe usarse con gran ética, inteligencia y empatía. Si es para este propósito, ¡use y abuse de ella! 

Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

Mujer con megaphone. Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

El entorno de TI es eso: cambia rápidamente todo el tiempo. Cada vez que hay una nueva tecnología, un nuevo idioma, un nuevo equipo … Y los usuarios de los servicios de TI tampoco están detrás… 

Son cada vez más exigentes, buscan cada vez más una resolución rápida de sus demandas y problemas.

A menudo, el centro de llamadas se inunda con un mar de solicitudes cuando un usuario de servicios de TI experimenta problemas o requiere que se entregue un servicio “para ayer”.  

>> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI?

Sería cómico si no fuera díficil en la vida real. 

Si ya ha invertido en un software de mesa de ayuda, o planea hacerlo, ahora puede ser un buen momento para considerar las mejores formas de alentar la adopción de la cultura de TI por parte de sus usuarios finales. 

Es bastante común ver a los usuarios de servicios de TI siempre tratando de “arreglar” su problema de una “mejor manera y más rápida” que los técnicos, intentando “engañarlos”, simplemente para no tener que abrir tickets por los medios preestablecidos. 

Ese tipo de clientes que acostumbran usar otros de medios y diferentes a los regulares establecidos por el centro de soporte para atender su demanda es el que también eventualmente llamará al celular personal del técnico por WhatsApp… 

Y a menudo en momentos inoportunos … Imagínense. 

Hombre hablando con las manos gif.

Todo esto simplemente para evitar abrir tickets en la herramienta de la mesa de ayuda y, por lo tanto, involuntariamente, contribuir a aumentar los niveles de estrés para los profesionales de soporte y la desorganización generalizada en la mesa de servicio. 

Animar a los usuarios de servicios de TI a adoptar una nueva forma de trabajar siempre es un factor crítico para implementar con éxito un servicio de asistencia organizado y eficiente. 

Aún más, si siempre han estado acostumbrados a llamar a un técnico o “recogerlo” en los pasillos o en otro lugar, lleva algún tiempo y perseverancia cambiar estos hábitos. 

>> Más información: ¿El Service Desk es sólo para TI?

Vamos desde el principio … ¡Sea accesible para los usuarios de servicios de TI, pero también correcto! 

Este es un problema bien establecido: siempre es interesante hacer que la vida del cliente sea más fácil, más práctica, pero la diferencia en cualquier estrategia de soporte es que los usuarios de servicios de TI puedan acceder a ella, pero como dijimos: ¡De la forma correcta! 

Importante: indique claramente a su equipo que los tickets abiertos por otros medios no serán aceptados. ¿Qué significa eso? Básicamente significa combinar al menos tres canales de contacto: 

Imagen tecnica de soporte. Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?
  • Teléfono: Además de ser un verdadero clásico, no pasa de moda, también es una buena alternativa a los problemas con el bloqueo de Internet. Además, muchas personas prefieren comunicarse por teléfono, así que no subestime el poder de una buena línea telefónica. Sin embargo, tenga en cuenta que este tipo de servicio se proporciona a través de líneas exclusivas para este propósito y no a través de los teléfonos celulares de los técnicos de soporte. 
  • Correo electrónico: Tenga un correo electrónico o una lista de correo a la que se deben enviar todas las solicitudes. Y preferiblemente integrado con la herramienta de mesa de ayuda. 
  • Software de mesa de ayuda: Es importante proporcionar una experiencia de usuario más moderna, y generalmente la gran cantidad de características aquí es mucho mayor. De la base de conocimientos al historial de tickets. Si aún no la tiene, busque una herramienta que se adapte a su negocio. 

Y al mismo tiempo, deje muy claro los medios que NO serán aceptados abrir tickets: 

  • WhatsApp personal de técnicos; 
  • Skype; 
  • Messenger; 
  • Instagram; 
  • LinkedIn; 
  • Pedirle el favor al “jefe” del área de soporte; 
  • Amenazar al personal técnico con que el ticket lo ordenó el Director y es urgente; 
  • Llamadas y gritos en los pasillos de la empresa; 
  • Entre otros que no incluyen la formalización a través de una herramienta de soporte. 

>> Más información: Carta en la manga: ¡La encuesta de satisfacción a favor del soporte!

Pero, entonces ¿Cómo tratar a los usuarios de servicios de TI que no desean abrir tickets? 

Bueno, siendo sinceros, no será fácil, requerirá mucha participación y determinación de usted y su equipo, y la disposición de los usuarios claro, pero valdrá la pena.  

Los siguientes son consejos sobre cómo transformar escenarios de resistencia de generación de solicitudes a través del software de tickets de TI. 

Ilustración hombre con dudas. Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

>> Más información: Cómo un sistema Help Desk puede motivar el equipo de soporte.

Sea firme y decidido: entrene a los usuarios. 

¿Qué opina sobre crear o implementar una buena capacitación para mostrar a los usuarios de TI de su empresa la importancia de generar tickets a través de la plataforma de mesa de ayuda? Puede capacitar a su cliente de soporte a través de: 

  • Videos (canal privado de youtube, por ejemplo); 
  • Correo electrónico; 
  • En persona; 

Eduque al usuario. Envíe sugerencias sobre cómo abrir tickets, cree, por ejemplo, un flujo de correo electrónico semanal (o diario si lo desea) hablando sobre las funciones más destacadas para hacer un mejor uso del sistema, etc. 

Muestre las ventajas reales de abrir tickets a través de la herramienta de soporte, explique que generar tickets mediante la herramienta garantiza que su solicitud se atenderá, no será olvidada. Hable sobre el SLA y sus beneficios prácticos sobre la demanda del cliente. 

Gif película Karate Kid.

Mencione que cuando usan el software pueden hacer seguimiento el estado de la solicitud, que el ticket se reenviará al equipo o profesional idóneo para resolver el problema, explicar cómo las solicitudes se ponen en la “cola” de de espera, etc. 

Cuando realice esta capacitación, póngase en el lugar del cliente y cuéntele todo lo que debe saber sobre la herramienta y su uso. Toda esta capacitación hará que los usuarios de servicios de TI acepten mejor la idea de abrir tickets a través del sistema de mesa de ayuda, pues estarán convencidos de las ventajas. 

>> Más información: ¿Por qué el Help Desk es importante para el comercio electrónico?

Mantenga actualizada su base de conocimientos y brinde más información a sus usuarios de servicios de TI. 

Algunos usuarios más técnicos estarán encantados de encontrar la solución a sus problemas en el portal de mesa de ayuda. 

Por lo tanto, mantenga actualizada la base de conocimientos para que los usuarios de servicios de TI inicien sesión para el autoservicio del software de la mesa de ayuda y busquen soluciones antes de abrir un ticket. 

Haga anuncios cada vez que se agregue una nueva solución a la base de conocimiento e invite a sus usuarios a iniciar sesión y leer las soluciones. 

Gif Jim Carrey escribiendo en la computadora.

>> Más información: Cultura de atención al cliente: ¿Su empresa aún no tiene una?

Obtenga el apoyo de la alta gerencia. 

Este paso es esencial para el éxito, el apoyo de directores, gerentes, supervisores. Hable sobre las dificultades y problemas generados por la no generación de tickets en el software de mesa de ayuda, sea enfático, mencione argumentos como: 

  1. La falta de control de la demanda. 
  2. No tener una estadística de los problemas más recurrentes; 
  3. Tiempo perdido resolviendo problemas que podrían resolverse con una base de conocimiento; 
  4. Retrabajo; 
  5. Dificultad para asignar recursos para un servicio rápido y eficiente; 
  6. Hable sobre las métricas (indicadores o KPIs) que podría tener si las personas abrieran tickets a través de la herramienta de mesa de ayuda. 

Blinde a su equipo de soporte con esta “pequeña herramienta” de alta gestión, convierta el uso del sistema de mesa de ayuda en una guía de su organización. 

>> Más información: ¡Como ofrecer un atendimiento al cliente increíble en la tienda virtual!

Educar a los usuarios con una política de mesa de ayuda documentada. 

Informe a sus usuarios de servicios de TI que su mesa de ayuda cuenta con un proceso para documentar toda la información y hacer un seguimiento de manera estructurada y organizada. 

Comunique a sus usuarios que, a menos que se cree un ticket en el sistema, su solicitud no puede procesarse. Si no hay ticket, no hay soporte, ¡Así de simple! 

Ilustración personas escribiendo en un doc. Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

>> Más información: ¿Quiere doblar los ingresos de su empresa de TI? ¡Entonces aplique estas dos técnicas!

¡Divulge! ¡Corra la voz, pegue carteles, difunda las ventajas sobre su mesa de ayuda! 

Cuando se inicia la mesa de ayuda, debe vender la idea de su uso a los usuarios y al personal de su servicio de TI. 

Además de enviar múltiples correos electrónicos anunciando esta nueva forma de trabajar, puede pegar en carteleras de los diferentes departamentos de la organización, la URL del portal, la dirección de correo electrónico, las mejores prácticas para abrir tickets, etc. 

Gif mujer con megaphone. Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

Incluso puede realizar una reunión informativa explicando cómo este nuevo sistema los beneficiará, cómo pueden abrir una solicitud, explicar dónde se pueden encontrar recursos o dejar sus consejos de mejores prácticas. 

Hable sobre los beneficios tanto para el usuario de servicios de TI como para el personal de soporte, enfatice los beneficios reales para ellos y el objetivo de proporcionar un mejor servicio con la colaboración de todos. 

>> Más información: ¡Necesitamos hablar sobre experiencia online del cliente!

Configure el portal de mesa de ayuda como la página de inicio del navegador del usuario. 

Puede parecer un poco incómodo al principio (pero es para el bien común), si es posible, establezca una política de grupo para que los usuarios tengan el portal de mesa de ayuda como su página de inicio sin poder cambiarlo. 

La regla es clara: la visibilidad diaria de la herramienta ayudará a su uso y evitará la generación de tickets por medios no autorizadois. ¡Así de simple! 

Gif niño haciendo signo positivo.

>> Más información: El servicio de atención al cliente y su papel diferenciador en los centros de TI.

Capacite a los técnicos para defender de forma objetiva el uso de la herramienta a capa y espada. 

No nos mal interprete, pero los usuarios de servicios de TI no siempre son los únicos villanos en toda esta historia. Su equipo técnico puede también estar contribuyendo al rechazo del uso del sistema. 

Esto es difícil de decir, pero primero debe trabajar un poco con su equipo, capacitarlos, informarles sobre la importancia de aceptar solo los tickets generados por los medios autorizados. 

Imagen personas escribiendo en el portapapeles.

Capacítelos para tratar con usuarios que son más reacios a abrir tickets, que insisten en generar tickets “directos” y utilizar medios de contacto no autorizados. 

Si es necesario, incluso cree una secuencia de comandos para convencer a los usuarios, hablando sobre las ventajas (nuevamente) de que el registro de tickets es una forma de saber si el personal está sobrecargado, lo que le ayudará a saber que se está trabajando en lo que más se genera. Valor para los negocios. 

>> Más información: ¿Necesitando impulsar su atendimiento al cliente? ¡Conoce el método L.A.S.T.!

Proporcione incentivos o recompensas, “juegue” con el proceso de apertura de tickets. 

Brindar incentivos o recompensas para quienes usan el autoservicio del software de mesa de ayuda alentará a los usuarios a usarlo con frecuencia, en lugar de llamar a cada momento a los técnicos de mesa de ayuda para pedir ayuda. 

Use la creatividad, las recompensas pueden no ser necesariamente beneficios monetarios, sino que pueden basarse en puntos para animar a los usuarios y maximizar el uso del portal de autoservicio. 

Nuevamente, no dude en buscar el apoyo de la alta dirección para apoyar e incluso financiar esta iniciativa. 

Ilustración Pac Man.

>> Más información: ¿Atendimiento al cliente rápido, eficiente y eficaz? ¡¡Si, es posible!!

Identifique los usuarios de servicios de TI con más experiencia en cada departamento. 

Algunos usuarios están dispuestos a ayudarlo porque son técnicamente más fuertes o les gusta el área de TI. Aproveche la posibilidad de convertir a estos usuarios en aliados. 

De esta manera, cuando surja un problema, podrán resolverlos simplemente usando las preguntas frecuentes o la base de conocimientos, sin que el software tenga que intervenir. 

Ilustración lupa de aumento. Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

>> Más información: Lo que Zappos puede enseñarle sobre el atendimiento al cliente.

Personalizar la firma de la mesa de ayuda 

Actualice la firma de los miembros de su equipo de soporte, que aparece al final de los correos electrónicos enviados a los usuarios para resolver incidentes. 

Una idea es poner la URL de la mesa de ayuda con una descripción de lo que pueden encontrar, por ejemplo: Mesa de ayuda de TI “Empresa” – Soporte técnico, Preguntas frecuentes, Noticias. 

Gif pluma escribiendo.

>> Más información: ¿Sabe cómo su competencia trata a los clientes? ¡Pues debería saber!

Antes y Después: ¡Muestre los resultados obtenidos! 

Después de los esfuerzos de todos en la implementación de la mesa de ayuda, es muy satisfactorio mostrar a menudo los resultados tanto a los gerentes como a los usuarios. Puede mostrar mejoras en los tiempos de respuesta, reducir el volumen de tickets e incluso resaltar áreas de mejora en las que necesita seguir trabajando. 

Ilustración ciclo de la mariposa.

Insista en que todos los usuarios de servicios de TI utilicen el software para que el soporte pueda resolver los problemas más rápidamente y también ofrecer un mejor servicio.

Explique qué tan improductivo puede es reportar problemas verbalmente y esperara a que el operador recuerde su problema. Utilice toda la empatía, la educación, pero sea enfático sobre la apertura de tickets a través del software de mesa de ayuda. 

Para terminar … 

Sobre todo, trate siempre al usuario de manera amigable, pero sea categórico al usar la herramienta de mesa de ayuda. Los usuarios de servicios de TI satisfechos y confiados son el resultado de la autoridad y seriedad que proporcionen la mesa de servicio al atender los incidentes. 

Surge de la credibilidad que la mesa de ayuda obtendrá de los usuarios al cumplir con sus expectativas, pero lo más importante, vendrá del departamento responsable que actúe de acuerdo con el nuevo proceso de cumplimiento. 

Sabemos que incluso si hace todo esto, todavía no hay certeza de que todos se unirán masivamente, después de todo, siempre habrá algunos reacios, excépticos, pero es normal, puedes estar seguro. Después de los pasos anteriores, créeme, serán pocos y pronto se unirán a los demás. 

Cómo hacer marketing para servicios de TI?

Hombre pensando. Marketing para servicios de TI.

Si usted es un empresario que proporciona servicios y no sabe cómo presentar su solución para conquistar nuevos clientes, este blog post es para usted. Utilizar el marketing para servicios de TI, como el outsourcing, por ejemplo, es una excelente herramienta para alcanzar clientes. 

Por lo tanto, cuando el teléfono de su empresa suene y esté en medio de una negociación, sepa qué información puede presentar para demostrar el potencial de sus productos y servicios.

¡Tenga a mano todas las herramientas para que fortalezcan su credibilidad y experiencia que el mercado competitivo exige! 

La importancia del marketing para servicios de TI.

Animación Gif tienda de muebles. Marketing para servicios de TI.

Gran parte de la influencia del éxito de su empresa está en la comercialización. Por lo tanto, si desea que su negocio tenga éxito, el servicio que usted ofrece debe ser conocido. De esta forma una empresa desconocida, o con baja credibilidad, ganará fuerza con el marketing para servicios de TI. 

Pero para ello es necesario realizar la planificación de marketing digital para alcanzar a estos nuevos clientes.

Sin un marketing para servicios de TI en las empresas de outsourcing de TI diversas informaciones de calidad y potencial de entrega pueden quedar escondidos. Esto se debe a que sus clientes potenciales no saben lo que su empresa puede ofrecer. 

Para no perder oportunidades de negocio, utilice las herramientas que el marketing propone para mostrar que, aún siendo una pequeña empresa de outsourcing de TI tiene el potencial de entregar productos y servicios, presentando credibilidad y experiencia de mercado. 

A partir del momento en que usted anuncia sus servicios o productos, sus posibilidades de ventas aumentan. Hacer realidad la oportunidad de nuevos clientes.

Pero, ¿Sabe qué resultados son relevantes mostrar en el momento de negociación? Si no, hemos traído algunos ejemplos que van a catapultar su marketing, haciéndolo mucho más atractivo. 

>> Más información: ¿El Service Desk es sólo para TI?

Utilice el marketing digital para presentar el potencial del outsourcing de TI.

Gif social media machine. Marketing para servicios de TI.

1. Utilice los informes para mostrar la calidad de sus servicios 

Presentar los informes de los servicios que su empresa presta es una de las estrategias de marketing para servicios de TI más eficientes. Nada mejor que probar por A + B que sus servicios de outsourcing de TI son eficientes en la práctica. 

Con Milldesk tienes a mano informes como: 

  • Gestión de incidentes, que presentan la organización de su atención tanto para usuarios internos y externos; y 
  • Dashboards de seguimiento, en el cual a través de gráficos su empresa es capaz de acompañar en tiempo real sus servicios. 

Sumando toda esta información, usted está provisto de una base de datos de problemas conocidos. El conocimiento adquirido se convertirá en un recurso intelectual que aumentará significativamente la velocidad de resolución de problemas. 

2. Muestre el grado de satisfacción de sus clientes 

Nada mejor para el marketing para servicios de TI que presentar el grado de satisfacción de sus clientes actuales.

Por eso, muestre siempre los datos de estas investigaciones realizadas con sus clientes sobre el desempeño de la atención. Recuerde que en el outsourcing de TI medir lo satisfecho muestra cómo su empresa es capaz de sorprender y entregar éxito. 

Y esta evaluación puede ser realizada a través de un panel, como en Milldesk, en el cual es posible presentar de manera amigable los resultados. 

>> Más información: ¿Vamos a mejorar el desempeño de su equipo de atendimiento en 4 pasos?

3. Muestre su eficiencia operativa.

Gif trabajadores de la construcción arrojando pala arriba. Marketing para servicios de TI.

Monitorear el ciclo de vida de un ticket abierto es esencial para presentar la calidad de la atención prestada por una empresa de outsourcing de TI. Por lo tanto, Milldesk permite definir, monitorear y controlar los acuerdos de nivel de servicio (SLA). 

Administrando toda la expectativa de resolución del ticket, es fácil en una negociación presentar la eficiencia operacional que su empresa posee. Además de permitirte controlar filas, fallas en procesos y buscar siempre la mejora continua. 

>> Más información: Lo que todo centro de Soporte/TI debe aprender con Game of Thrones

Genera nuevos contratos mostrando su eficiencia y credibilidad.

Imagen hombre firmando un contrato.

Como usted debe haber percibido, cuando presenta información a través de datos y cifras concretas, es mucho más fácil realizar una negociación de servicio, incluso en una pequeña empresa de outsourcing de TI. 

Por lo tanto, tenga siempre consigo datos generales, o incluso de algún cliente, para presentar su solución. Es así que el marketing para servicios de TI funciona. Recuerde que sus prospectos necesitan tener la garantía de un buen servicio y producto. 

Y como quien no es visto no es recordado, muestre todo el potencial de su negocio, y cuánto éxito es capaz de entregar con su solución. 

>> Más información: ¿Cómo la práctica de la empatía puede salvar su negocio y su soporte al cliente?

¡Milldesk el software de gestión que usted necesita! 

Milldesk es la solución ideal para su empresa. “Practicidad y transparencia para su usuario, organización y control para su equipo técnico y gestión inteligente para su help desk. Una herramienta esencial para su negocio “, es para eso que Milldesk vino. 

Vea lo que Bruno Carlos Silva, Director de BC2C Tecnología dijo: 

“Milldesk hoy es un diferencial y también una herramienta con mayor transparencia para nuestros clientes, mejoramos los niveles de atención y tenemos mayor control de calidad en los servicios aplicados. El nivel de satisfacción, principalmente con el post-atención es mayor y más efectivo, sin duda fue una de las mejores inversiones de nuestra empresa en 2011. ” 

Presentar testimonios, mostrar datos concretos, abrir la herramienta para un prospecto, ver su solución es el mejor camino para garantizar el cierre de nuevos negocios. ¡No pierda tiempo! 

Entre en contacto con nosotros y presente soluciones a los desafíos que sus prospectos se enfrentan en el día a día, a través de funcionalidades innovadoras. 

¿Cómo puede el proveedor de servicios de TI manejar el incumplimiento de pago de clientes?

Tiempo y dinero milldesk.

Existen riesgos a los cuales toda empresa está sujeta, independientemente del área de actuación. Uno de ellos es el riesgo de incumplimiento de pago de clientes. El proveedor de servicios de TI también puede sufrir este problema y, por lo tanto, es necesario saber cómo manejar la situación para revertirla. 

Sin el pago de los clientes con el valor y en las fechas correctas, es su empresa la que terminará atrasada, sin los recursos para cubrir con los propios costos operativos. Y no necesitamos decir que el dinero es un asunto para ser tomado en serio. 

Es importante señalar que, si el incumplimiento del pago ya se ha concretado, el proveedor de servicios de TI  necesita adoptar buenas medidas para recuperar el valor que se le debe.

Mientras tanto, si el incumplimiento del pago sigue siendo sólo un riesgo no concretado, hay que tomar medidas de prevención. En ese post, vamos a hablar un poco sobre cada una de ellas. 

>> Más información: ¡Necesitamos hablar sobre el presupuesto de TI!

Como puede el proveedor de servicios de TI manejar el incumplimiento de pago de clientes.

Prevención del incumplimiento de pagos de clientes.

Hay tres medidas clave para que el proveedor de servicios de TI pueda evitar el incumplimiento de pago de los clientes. La primera se refiere a la política de ventas y crédito; la segunda, a la política de recepción; y la tercera, a la política de cobro. 

1. Política de ventas y crédito.

Antes de realizar una venta, es necesario conocer al cliente; más específicamente, su perfil de crédito.

Esto incluye comprobar el historial financiero de él en su empresa, si ya tiene uno, o su puntuación de crédito en el mercado, utilizando los servicios apropiados para obtener esa información. 

Si el cliente en cuestión tiene un perfil de riesgo, no quiere decir que usted debe rechazarlo.

Sin embargo, como precaución, es aconsejable intentar cerrar las ventas a la vista o, al menos, evitar cuotas y plazos de pago muy largos. Estos favorecen el incumplimiento del pago. 

Hombre con mucho dinero gif. Como puede el proveedor de servicios de TI manejar el incumplimiento de pago de clientes

Es importante que todo el equipo de ventas de la empresa esté bien alineado con esta política.

De lo contrario, los vendedores pueden incluso vender a largo plazo para clientes que tienen deudas pendientes, profundizando aún más el problema del incumplimiento de pago. 

2. Política de recepción.

Cuando usted simplifica esta política, evita los casos de incumplimiento de pago que son provocados por problemas puntuales. 

Por ejemplo, si su forma de recibir pagos es usando medios que dependan de instituciones bancarias, pero, en la fecha de vencimiento, el banco tiene problemas con su sistema, algunos clientes inevitablemente se atrasarán.

La situación se va prolongando, pues el cliente no tiene tiempo de ir hasta el banco o usar el cajero electrónico para realizar el pago.  

Por eso, es una buena idea ofrecer a los clientes diferentes medios de pago, dentro de las posibilidades de su empresa.

Las opciones son cada vez más variadas, para garantizar conveniencia a quien paga y seguridad a quien recibe. 

3. Política de cobros.

En general, el sector de cobro de una empresa sólo se manifiesta cuando el incumplimiento del pago ya se concretó, pero, con una nueva política, se puede colaborar mucho para prevenir eso.

La sugerencia es que se realice un contacto cordial, en la forma de un recordatorio, cuando la fecha de vencimiento se aproxime. 

Esta medida no solo ayuda a evitar los incumplimientos causados ​​por la simple desorganización o el olvido, sino que también es una práctica a la que muchos clientes le dan la bienvenida. Al final, puede incluso ayudar a mejorar la relación y aumentar la satisfacción. 

>> Más información: ¿Quiere doblar los ingresos de su empresa de TI? ¡Entonces aplique estas dos técnicas!

Recuperación de clientes que no pagan.

Hombres haciendo vencidas.

Ahora, vamos a presentar algunas sugerencias para que el proveedor de servicios de TI recupere el cliente que ya está atrasado, o mejor, recuperar el dinero que ese cliente le debe. Una vez más, tenemos tres consejos prácticos. 

1. Pago de la deuda.

Si el motivo del incumplimiento es, de hecho, una dificultad financiera que el cliente está atravesando, exigir que la deuda sea pagada en las condiciones inicialmente combinadas no va a ayudar. 

Es mucho mejor ofrecer cierta flexibilidad en las condiciones. Puede reconsiderar el valor de una nueva cuota de la cantidad total que se le debe, más flexible, o incluso desconsiderar ciertos intereses y multas, pero a su vez dejando claro la importancia y beneficios de efectuar el pago por los servicios que ofrece.  

Simpsons gif. Como puede el proveedor de servicios de TI manejar el incumplimiento de pago de clientes

2. Método de cobro.

Algunas empresas dejan el tiempo pasar – mucho tiempo- antes de hacer el cobro.

Entonces, la deuda de un mes se mezcla con el pago del mes siguiente, que se convierte en una deuda aún mayor, y así se forma una “bola de nieve”. Por lo tanto, la recomendación es realizar el primer cobro poco después del vencimiento. 

Además, siga una agenda para ponerse en contacto regularmente con los clientes que tienen pagos pendientes, hasta que las deudas sean pagadas.

Busque adoptar una frecuencia que mantenga el asunto en la mente del cliente, pero sin crearle una “persecución”. Siempre que realice un nuevo contacto, regístrelo en el historial de atención al cliente, en su propio sistema.  

3. Negociación extrajudicial.

Si la negociación directa con el cliente no resuelve el problema, vale la pena buscar un mediador. Este profesional colabora para que las partes lleguen a un acuerdo formal, sin necesidad de recurrir a instancias legales y/o judiciales. 

De esta manera, además de que la resolución sea más rápida, existe una buena oportunidad de encontrar una salida que beneficie a ambas partes.

Además, la conciliación y la mediación son formas de resolución de conflictos que permiten preservar la buena relación comercial con el cliente – lo que, en la mayoría de las veces, no sucede cuando se enfrentan ante una institución judicial-. 

>> Más información: ¡Necesitamos hablar sobre experiencia online del cliente!

Recomendación final al proveedor de servicios de TI.

El incumplimiento de pagos de los clientes es un problema serio para las finanzas de su empresa.

Sin embargo, no se olvide que, incluso con deudas, todavía son clientes; por lo tanto, su prioridad debe ser adoptar con ellos la misma atención humanizada que está dedicada a cualquier otro.

De lo contrario, el daño puede ser mucho más grave: una mala reputación difícil, por no decir imposible de borrar. 

¿Desea aprender otras medidas para que el proveedor de servicios de TI pueda evitar o revertir los casos de incumplimiento de pago de clientes?

¿O prefiere leer sobre la importancia y el uso de sistemas de help desk? Si estos temas son de su interés, no dejes de acompañar el blog de Milldesk y nuestros contenidos exclusivos! 

Carta en la manga: ¡La encuesta de satisfacción a favor del soporte!

Imagen encuesta de satisfacción.

Uno de los mejores medios para reducir los impactos negativos y encontrar soluciones para resolver problemas de forma confiable, innovadora y creativa es a partir de la encuesta de satisfacción. 

Al final, las decisiones futuras de negocio deben ser tomadas sobre la base de datos e informaciones concretas. Por eso, escuchar al cliente es el paso inicial para establecer una relación duradera y fiel. 

Preparamos este post para mostrarle cómo, de manera eficaz, puedes mejorar los procesos de tu equipo de soporte a través de la encuesta de satisfacción. 

¿Qué es una encuesta de satisfacción? 

Imagem quadro negro com a palavra feedback escrita. encuesta de satisfacción.

En su libro, Administración de Marketing, de 1998, Philip Kotler definió satisfacción del cliente como: “El sentimiento de placer o de decepción resultante de la comparación del desempeño esperado por el producto (o resultado) en relación a las expectativas de la persona” 

Es decir, es el sentimiento de placer o decepción que el cliente tiene cuando adquiere un producto o servicio. Siendo que, este sentimiento, es percibido en todas las fases de relación con una empresa, desde el momento anterior a la compra al servicio de soporte.

Pero, siendo el sentimiento una información intangible es necesario que sea medible para que la empresa sepa si las necesidades de sus clientes están siendo atendidas, o no. Pocos años atrás el cliente era coadyuvante, aceptaba el producto o servicio que se presta.

Pero el escenario cambió. Con el avance de las tecnologías de la información, el consumidor cada vez más está tomando las riendas de las negociaciones, o sea, el cliente se ha convertido en el centro de la atención del mercado. 

Para competir por ese cliente, las empresas necesitan, mejorar cada vez más la experiencia del consumidor, y entender cómo están siendo vistas por ellos.

Es en ese momento que la encuesta de satisfacción se hace necesaria, pues será a partir de ella que la percepción del cliente podrá ser medida y sus procesos internos mejorados. 

>> Más información: ¿Atendimiento al cliente rápido, eficiente y eficaz? ¡¡Si, es posible!!

El escenario actual.

Gif hombre diciendo: I´m only here to help. encuesta de satisfacción.

Debido a la búsqueda de la satisfacción del consumidor a través de su experiencia, Microsoft realizó una investigación sobre el estado del servicio de atención al cliente.

En ella se constató que el 91% de los consumidores, por ejemplo, ven como importante el servicio de atención al momento de elegir un producto o servicio. 

En la encuesta realizada por Harvard Business Review se observó que: 

  • De los gerentes de Call Center entrevistados, el 89% afirmó tener como meta cautivar a sus clientes; 
  • De los consumidores entrevistados, un año después de la primera encuesta, el 84% afirmó nunca haber sido cautivados por el servicio de atención al consumidor. 

Este resultado muestra la discrepancia de la búsqueda ineficiente de alcanzar la satisfacción de los consumidores. Además de confirmar que los consumidores buscan eficiencia y resolución rápidas de problemas. 

Indicadores de la satisfacción del cliente.

Gif animación claqueta en formato de encuesta de satisfacción.

Evaluar un sentimiento para elaborar estrategias de mejora, puede no parecer una tarea fácil. Si usted piensa así, está engañado.

Por medio de una encuesta de satisfacción, en la cual se tiene claro el objetivo de la investigación, es posible hacer evaluaciones y obtener datos para fundamentar cambios de procesos. 

Para tener una idea inicial, un cliente satisfecho es aquel que: 

  • Te compra más; 
  • Renueva contratos; y 
  • Hace el marketing o publicidad de boca a boca. 

Sin embargo, para elaborar la encuesta es necesario mirar a su empresa a través de los ojos de los clientes. ¿Qué es importante para el consumidor? y, ¿por qué el consumidor compra su producto / servicio, en vez de comprar del competidor? 

Por eso los indicadores son variables de acuerdo con el segmento y la propuesta de valor organizacional. Vea algunos ejemplos de indicadores de satisfacción que pueden ser evaluadas en la investigación: 

  • Producto o servicio; 
  • la calidad; 
  • Vida útil; 
  • entrega; 
  • precio; 
  • empresa; 
  • Servicio postventa. 

>> Más información: ¿Vamos a mejorar el desempeño de su equipo de atendimiento en 4 pasos?

Encuesta de satisfacción en la práctica.

Imagen de encuesta de satisfacción.

Para que su encuesta de satisfacción sea eficiente y le traiga datos concretos para ser usados ​​como elementos de mejora, exponemos los pasos principales para su creación: 

Paso # 1 – Defina un público objetivo.

El público investigado debe estar conectado a su marca. Es decir, personas que consumen sus productos o servicios, porque serán ellos quienes podrán proporcionar la información que usted desea recoger. Si es necesario, clasifique por edad, género, renta o características relevantes para su negocio. 

Paso 2 – Delimite las preguntas que se harán.

En primer lugar, tenga claridad en el objetivo de su investigación, después de todo, su enfoque será diferente para cada propósito. ¿Qué, en su proceso, le hace dudar de la satisfacción al cliente? 

Con el objetivo definido, delimite las preguntas. Comience su encuesta de satisfacción con una pregunta que aborde claramente su objetivo. De esta manera, podrá darle seguimiento al nivel de satisfacción y rápidamente identificar clientes insatisfechos. 

Paso 3 – Elija el modelo de encuesta de satisfacción.

Hay varios que se utilizan en el mercado, por ejemplo: 

  • Índice de satisfacción del cliente (CSAT); 
  • Puntuación del esfuerzo del cliente (CES); 
  • Net Promoter Score (NPS). 

Cada uno de ellos tiene un enfoque diferente y puede traer ideas de optimización de procesos. 

Paso # 4 – Agradezca la participación.

Por último, nunca olvide agradecer la participación. Después de todo, si ese cliente se detuvo un tiempo de su día para responder, aunque sea demostrar su insatisfacción, está dispuesto a contribuir a la mejora de su empresa. 

>> Más información: ¡Necesitamos hablar sobre experiencia online del cliente!

Tome decisiones de negocio basándose en la satisfacción del cliente.

Imagen del hombre frente a varias flechas de dirección

Con toda la información recolectada, su empresa tiene datos para evaluar su desempeño e identificar puntos de mejora de procesos.

Esta etapa final es la más importante de todas, ya que el cliente se ha convertido en el centro de atención del mercado. 

Con la encuesta de satisfacción estructurada, conteniendo objetivos claros y métricos de evaluación, es necesario tener herramientas que apoyen su realización y consolidación de las informaciones.

Milldesk es uno de los sistemas en donde usted dispone de este soporte. 

A través de él, usted y su equipo tendrán de manera simple y rápida el índice de satisfacción del cliente con la atención de su help desk.

Después de cada servicio, es posible evaluar la atención prestada por su equipo y siempre sorprender al cliente con procesos y atenciones cada vez más eficaces. 

Por lo tanto, en el mercado de hoy es necesario estar preparado para mejorar procesos de forma ágil para mantener la satisfacción del cliente siempre alta.

Utilizar la investigación de satisfacción para este fin es el camino ideal para el crecimiento. 

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