Problemas de seguridad de la información en el home office: ¡consejos para que seas todo un experto!

Imagen de hombre encapuchado prohibido por códigos. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el Ministerio del Interior.

La mayoría de las empresas tienen que adaptarse a la llamada “nueva normalidad”. 

Moviéndose para ofrecer la modalidad de home office a sus colaboradores como una forma consciente de intentar disminuir el poder de la pandemia del nuevo coronavirus.  

Nada más justo, al fin y al cabo, el gran objetivo, la gran lucha de todos en este momento es reducir el número de casos para frenar la curva de crecimiento de la enfermedad. 

Sin embargo, hay que tener mucho cuidado en estos momentos, sobre todo si home office es nueva para su empresa.  

Aunque parezca una práctica sencilla, existen algunos riesgos, sobre todo de seguridad de la información en la oficina doméstica, que no se pueden ignorar. 

Los inconvenientes generados por la falta de seguridad de la información en el trabajo a distancia pueden generar pérdidas incalculables. 

Además, el home office se ha convertido en un objetivo fácil para la ciberdelincuencia.

Precisamente porque no hay suficiente presupuesto ni tiempo para adoptar medidas de seguridad de la información en el trabajo a distancia. 

Sí, desgraciadamente ya hay informes de ciberdelincuentes que se aprovechan de la pandemia del Covid-19 para explotar la situación para sus propios fines.  

Aprovechan esta nueva situación para acceder con mayor facilidad a información secreta o inutilizar los sistemas informáticos de las organizaciones y exigir posteriormente un pago. 

Esto hace que su papel como ejecutor de la ciberseguridad sea aún más importante.

Usted puede ayudar a poner fin a estos ciber ataques siguiendo algunos consejos de seguridad de la información en home office: 

Proteja su red doméstica y comuníquese a través de conexiones seguras.

Imagen de símbolo de WiFi con un candado en la parte superior. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el teletrabajo.

Como vas a utilizar tu red privada en casa, tendrás que protegerla adecuadamente, con un fuerte cifrado de la WLAN, una contraseña única y compleja y actualizaciones periódicas.  

Trabaje siempre a través de una conexión segura establecida por VPN, especialmente si también intercambia información confidencial o accede a la intranet. 

Mantenga actualizado el software de todos sus dispositivos. 

El trabajo en casa, en la empresa y en los dispositivos personales, utiliza la misma red.  

El tráfico de datos pasa por el mismo router que está conectado a muchos otros dispositivos, incluyendo varios aparatos inteligentes que, en el peor de los casos, pueden no tener ninguna protección actualizada. 

Todos ellos son potenciales puertas de entrada para los hackers, por lo que se recomienda permitir que todos sus dispositivos, ya sean de empresa o personales, se actualicen automáticamente. 

>> Más información: ¿Cómo aumentar la satisfacción del cliente en tiempos de crisis?

¿Contraseñas? ¡Una que sea extra fuerte, por favor!

Hombre en traje que ingresa la contraseña en el panel. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el Ministerio del Interior.

¿Ha pensado alguna vez si, por un descuido, se convierte en el eslabón más débil, tecnológicamente hablado de su empresa?  

Y lo que es peor, ¿has pensado alguna vez que por un tonto descuido de seguridad podrías causar una enorme pérdida a la empresa? 

El uso de contraseñas seguras, incluyendo mecanismos de autenticación multifactoriales, garantiza una capa adicional de seguridad y dificulta el acceso de los hackers a las cuentas utilizadas. 

Además, por todos los medios, evite dejar las contraseñas guardadas en su ordenador o navegador.  

Las contraseñas fuertes pueden ser más difíciles de memorizar, pero una solución a esto son las cajas fuertes de contraseñas que pueden facilitarte la vida durante el home office y pueden continuar como un hábito de seguridad después de que hayas terminado de trabajar desde casa. 

>> Más información: Plan de información sobre la interrupción de los servicios de TI. ¿Tienes uno?

Sea consciente de la comunicación en línea. 

Ilustración sobre la seguridad del correo electrónico. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el Ministerio del Interior.

¿Ha recibido un mensaje en el que un empleado de su empresa le pide información confidencial, incumpliendo las normas de seguridad?  

Como dice el refrán popular “pon tu barba a remojar cuando veas la de tu vecino arder”, porque es hora de sospechar. 

Mantén los ojos abiertos ante los ataques de phishing por correo electrónico y otras amenazas en línea a través de las aplicaciones de mensajería. 

Si su organización opta por utilizar sólo el correo electrónico, siga las normas y asegúrese de que el remitente y el destinatario son correctos.  

Si todavía hay dudas, pida al remitente que confirme alguna información interna para que la comunicación pueda continuar, recomendando el cumplimiento de las normas de la empresa para seguir adelante.  

Evite dar información que no sea necesaria para la resolución de un problema. 

Una vez más: sea extremadamente cauteloso con los correos electrónicos o archivos adjuntos sospechosos, especialmente si no conoce al remitente. 

Especialmente en el entorno familiar de su home office, debe ser precavido con los correos electrónicos sospechosos. 

Los estudios demuestran que la probabilidad de ser víctima de una intención maliciosa es especialmente alta en el hogar.  

Además, no se deje presionar por correos electrónicos que pidan una acción inmediata o que hagan referencia, por ejemplo, a la actual crisis de Covid-19.  

Tómese su tiempo y examine cuidadosamente cada correo electrónico antes de abrirlo.

>> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

No permita que los miembros de su familia utilicen sus dispositivos de trabajo. 

Niño vestido con traje y corbata delante de la computadora portátil.

Si la empresa te ha proporcionado un portátil, una tableta o incluso una PC de escritorio para que lo utilices para trabajar a distancia, recuerda que el equipo proporcionado es para uso exclusivo del empleado, no es el computador de la familia. 

Maneje el ordenador portátil, el dispositivo móvil y los datos confidenciales emitidos como resultado del trabajo como si estuviera en las instalaciones de la empresa.  

Esto le ayudará a asociar continuamente sus acciones con una mentalidad de seguridad y concienciación sobre los datos.  

Por ejemplo, en una oficina física su hijo no podría utilizar su dispositivo móvil de trabajo para jugar o ver películas.  

Y si consideras que tu portátil y tus dispositivos móviles están activos sólo desde tu trabajo, es mucho más fácil controlar el acceso a los datos sensibles y, en consecuencia, evitar incidentes de seguridad en el trabajo remoto.

>> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI?

Siga al pie de la letra las políticas de seguridad de la información de su organización. 

Ilustración de la política de seguridad. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el teletrabajo.

Es probable que su empresa tenga políticas claras para acceder a la red de la empresa fuera de la oficina.  

Estas directrices y normas deben seguirse siempre, pero es especialmente importante cuando se trabaja a distancia. 

Informa inmediatamente a TI de cualquier comportamiento sospechoso y sigue las normas básicas de “e-higiene”, como sistemas operativos actualizados, antivirus/malware y escaneos regulares”.

>> Más información: Netflix nos enseña cómo realizar reuniones de TI productivas!

Cuidado con los dispositivos inteligentes.

 La ilustración pone en peligro los dispositivos inteligentes.

Apague los dispositivos inteligentes controlados por voz que estén cerca de su espacio de trabajo en casa y cubra la cámara web cuando no la utilice. 

Los asistentes de voz como Alexa, Siri, Cortana escuchan lo que se dice en el entorno y lo transmiten al proveedor.  

La posibilidad de que estas grabaciones caigan en manos equivocadas, aunque sea pequeña, no puede descartarse.  

Así que estos dispositivos no tienen que estar en las habitaciones donde se discuten asuntos importantes, o al menos deberían estar apagados.  

Y asegúrate de cubrir la cámara web de tu PC cuando no la uses y ten cuidado con lo que compartes a través de la función de vídeo.

>> Más información: ¿El Service Desk es sólo para TI?

Si realmente necesitas utilizar dispositivos personales, no mezcles el uso personal con el comercial. 

Imagen de hombre adulto jugando videojuegos. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el home office.

Distinga claramente entre los dispositivos y la información de uso profesional y personal y no transfiera los datos de trabajo a los dispositivos personales.  

Esto evitará cualquier salida involuntaria de información.

Como efecto secundario, también ayuda a separar psicológicamente el tiempo que estás “en el trabajo” del tiempo que estás “en casa”.

>> Más información: ¿Cómo puede el proveedor de servicios de TI manejar el incumplimiento de pago de clientes?

La copia de seguridad y la nube, abrazan ese mantra. 

Ilustración sobre copia de seguridad en la nube. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el home office.

Si realmente quiere mantener su negocio protegido contra cualquier tipo de imprevisto, es esencial mantener una rutina regular de copias de seguridad.  

Las soluciones en la nube pueden ser cruciales en este proceso. 

Permiten guardar los datos de la empresa en servidores en línea, disponibles las 24 horas del día. 

De este modo, además de garantizar la copia de seguridad automática de los datos, podrás acceder a los datos que quieras y cuando quieras. 

Incluso si no está conectado al ordenador de la empresa, utilizando sólo su nombre de usuario y contraseña. 

La medida facilita no sólo el acceso remoto a la información directamente desde la oficina en casa, sino que también garantiza una alta eficiencia y protección en una infraestructura preparada en seguridad física y lógica para realizar este proceso. 

Además las soluciones en la nube, cuentan con medidas de ciberseguridad y un soporte técnico de 24 horas en caso de imprevistos. 

Milldesk es un buen ejemplo. Es una plataforma completa de Help Desk y Service Desk, que ayuda a mejorar el servicio al cliente y a integrar los procesos de la empresa.  

Aprovecha, ahora mismo, para hacer una prueba gratuita.

>> Más información: Carta en la manga: ¡La encuesta de satisfacción a favor del soporte!

Identificar proactivamente a todos los participantes en las reuniones en línea. 

Foto de hombre en reunión online. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el home office.

Las teleconferencias y videoconferencias son un excelente sustituto de las reuniones presenciales. 

Al mismo tiempo, sin embargo, es más difícil verificar que todos los que están en la línea fueron realmente invitados. 

Es especialmente fácil que personas no autorizadas que hayan adquirido los datos de acceso telefónico se infiltren en grandes reuniones en línea con muchos participantes. 

Por eso, todas las personas que aparecen en el programa de la reunión deben identificarse brevemente, sobre todo si se tratan temas confidenciales y se comparten presentaciones en pantalla. 

Otro consejo importante: compre siempre software y aplicaciones de fuentes seguras.

Cómo un sistema Help Desk puede motivar el equipo de soporte.

Desconecta cuando dejes de usar tus dispositivos y guárdalos de forma segura. 

Foto de portátil conectado sobre la mesa.

Aunque sólo te tomes un breve descanso, bloquea la pantalla de tu ordenador y de tus dispositivos móviles del mismo modo que lo harías en el trabajo para que no sean accesibles durante tu ausencia.  

Y, por supuesto, también hay que proteger los dispositivos del uso no autorizado o incluso del robo cuando están en su casa.

>> Más información: Las ventajas de hacer una gestión de activos de TI eficaz!

Mejores prácticas para los empresarios.

Ilustración de niña al lado de la lista de verificación.

Para los propietarios de pequeñas empresas, recomendamos las siguientes precauciones para limitar los riesgos de seguridad mientras los empleados trabajan desde casa. 

  1. Exija a los empleados que utilicen una contraseña no almacenada para conectarse a la red, especialmente para el acceso a la VPN.
  2. Aplicar límites de tiempo de sesión razonables para programas o aplicaciones sensibles. Un usuario no necesita volver a conectarse después de ir a la cocina a servirse una taza de café. Pero, al mismo tiempo, no se puede confiar en que todos los empleados se desconecten siempre al terminar su jornada de trabajo.
  3. Limite el acceso a los programas/archivos sólo a las áreas que son absolutamente necesarias para ese empleado.
  4. Se reservan el derecho de cancelar el acceso de los empleados en cualquier momento.

Sobre todo, hay que definir políticas, procedimientos y directrices para los empleados que utilizan los recursos de la empresa fuera de la oficina.

>> Más información: ¿Su empresa mejora la atención al cliente con la experiencia del competidor?

Otra buena práctica: concientizar a los empleados.

Imagen de formación de empleados. Consejos para no sufrir la falta de seguridad de la información en el home office.

La educación y la concientización son puntos clave para que todos los usuarios sean conscientes del grado de responsabilidad que se le exige a cada uno, en cuanto a la seguridad de la información en la oficina doméstica. 

Que todos los que se adhieran a esta forma de trabajo sean conscientes de los riesgos a los que pueden estar expuestos. 

Y qué precauciones deben tomar al acceder a los dispositivos fuera de la empresa. 

La gente debe entender que los dispositivos utilizados fuera de la oficina pueden convertirse en una puerta de entrada a toda la empresa. 

Por lo tanto, es fundamental que todos los equipos se utilicen adecuadamente. 

Los ciberdelincuentes están alerta y aprovechan las vulnerabilidades en la seguridad de la información provocadas por el home office y planean ciber ataques que pueden dañar los datos y la información de las empresas.  

Por ello, es crucial tomar precauciones para no ser un punto de entrada que comprometa la red corporativa de la empresa.   

Prepárese para esta “nueva normalidad”, para este modelo, al fin y al cabo, este es el escenario empresarial actual y puede ser la nueva realidad de muchas empresas en el futuro.

¡6 recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

El soporte de TI en general es lo que se puede llamar “reparatodo”, desde RRHH hasta conserjería, recibir solicitudes de todas las partes solicitadas por los más variados sectores de una empresa.

A lo largo del día, las solicitudes de soporte se multiplican y si no hay un control adecuado, las posibilidades de que el técnico se pierda en medio de las tareas que crecen aceleradamente. 

Sin mencionar las solicitudes repetidas y el teléfono que no deja de sonar, y los solicitantes exigen la máxima prioridad. Cualquier parecido con su rutina, no es casualidad, jajaja … Así es como sucede en muchas compañías. 

La buena noticia es que con una solución ITIL (Biblioteca de Infraestructura de Tecnología de la Información por sus siglas en Inglés) todo puede ser diferente. Invertir en una buena solución de mesa de ayuda y mesa de servicio puede transformar e incluso revolucionar la realidad de TI de su organización. 

¡Todos ganan! Los analistas ganan en productividad, los solicitantes ganan, por lo que reciben un servicio más rápido, la organización en su conjunto gana, a medida que la gestión del sector se lleva a otro nivel. 

Elimine del personal de soporte de TI el estigma de ser solo un servicio complementario, un centro de costos, para elevarlo al nivel de servicio comercial estratégico. 

Sí, las características clave de un sistema de mesa de ayuda son fundamentales para el éxito, ya sea desde el punto de vista de la eficiencia operativa o la calidad del servicio al usuario final. 

Es por eso que estamos aquí para llevarlo a un recorrido por algunas características de Milldesk que no solo pueden resolver algunos de los problemas de soporte de TI, sino que también simplifican y agilizan el equipo de TI y otras áreas. 

1- Integración con WhatsApp. 

Ilustración WhatsApp. Recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

A pesar de lo reacia que una persona puede ser con respecto a la tecnología, hay muchas aplicaciones que están en manos de todos, y no importa cuán tardío pueda ser, deberá usarlo en un momento u otro. 

Este es el caso de las aplicaciones de mensajería, cuyo mayor exponente hasta la fecha es WhatsApp. 

Y el gran desafío para las empresas de tecnología es adaptar sus sistemas para que sus automatizaciones puedan integrarse con estas nuevas tecnologías. Y eso es exactamente lo que hizo Milldesk con su integración única de WhatsApp. 

También porque es imperativo que la efectividad de la gestión de soporte se mantenga al día con las nuevas tendencias y obtenga un mejor rendimiento y también una experiencia dinámica para los usuarios involucrados. 

Incluso sería irrazonable no hacer la vida más fácil a nuestros usuarios con este tipo de integración entre Milldesk y WhatsApp… Ya que los solicitantes diarios envían mensajes a los asistentes a través de la aplicación de mensajería para facilitar y agilizar la comunicación, y esperan un rápido retorno. 

Y cómo funciona: 

Es más simple: solo haz que el técnico instale la extensión Milldesk WhatsApp en Español mediante la web store del navegador Chrome, ejecutarla y seguir unos pasos sencillos que te podemos mostrar mediante un corto vídeo, y cada vez que abra WhatsApp Web y hagas clic en una conversación, puedes seleccionar el contenido que deseas y convertirlo en una conversación y en un ticket dentro de Milldesk rápidamente. 

Si ya tienen su número de celular en el registro del solicitante, la extensión de WhatsApp los identificará automáticamente, lo que reducirá aún más el proceso de conversión de tickets de interacción y uno de los problemas de soporte de TI más graves: el servicio retrasado. 

> Más información: 7 consejos rápidos para aquellos que desean ofrecer un servicio de asistencia a través de WhatsApp. (abre numa nova aba)”>>> Más información: 7 consejos rápidos para aquellos que desean ofrecer un servicio de asistencia a través de WhatsApp.

2- Catálogo de servicios. 

Gif Catálogo de Servicios Milldesk. Recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

¿Ha podido implementar ya la cultura de apertura de tickets solo a través del software de mesa de ayuda, pero todavía tiene aquellos solicitantes que no consiguen explicar el servicio que necesitan? 

Entonces, tal vez sea hora de crear un catálogo de servicios para estandarizar los servicios clave que abarquen varios departamentos de una área. En Milldesk puede crear una clase que cubra varios servicios. 

Digamos que ofrece servicios relacionados con el sistema SAP, por ejemplo, en este caso, es interesante crear una clase llamada SAP, ¿verdad?

Y luego, en la opción de servicios, puede definir los casos principales relacionados con este sistema que su empresa atiende, solo para ejemplificar: restablecimiento de contraseña, liberación de módulo, copia de seguridad de datos, etc. 

Una vez que tenga esto bien definido, guíe a sus solicitantes y enséñeles cómo usar el catálogo correctamente, mostrando los beneficios y la velocidad que esta característica tiene para ofrecer. 

>> Más información: Carta en la manga: ¡La encuesta de satisfacción a favor del soporte!

3- Integración con e-mail. 

Gif integración con e-mail Milldesk. Recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

¿Es usted un proveedor de servicios, tiene muchos clientes llenando su bandeja de entrada de correo electrónico y está desesperado por el flujo de correos que siguen llegando, incluso ofreciéndoles un sistema de tickets? 

En lo que respecta a Milldesk, ¡sus problemas han terminado! Con la integración de Milldesk con el correo electrónico, puede configurar una dirección que solo estará preparada para recibir correos electrónicos de servicio.

Sí, cada vez que su cliente envíe un correo electrónico a la bandeja registrada, esa comunicación se convertirá automáticamente en un ticket dentro de Milldesk. 

Registrando además las conversaciones hechas en las comunicaciones, teniendo de esta forma el control de todo lo que se habló en el mismo ticket.  

> Más información: Desde marketing hasta mesa de ayuda: cómo persuadir en la atención al cliente. (abre numa nova aba)”>>> Más información: Desde marketing hasta mesa de ayuda: cómo persuadir en la atención al cliente.

4- Centro de servicios compartidos. 

Gif Centro de servicios compartidos Milldesk. Recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

¿Ha decidido toda su empresa unirse al uso de un sistema de Mesa de Ayuda, pero no puede separar los servicios por departamento? 

Este es uno de los problemas de soporte de TI muy comunes, pero a través de Milldesk puede trabajar cada departamento por separado y a través de un centro de llamadas personalizable sin costo adicional. 

El Centro de Servicios Compartidos permite que cada departamento tenga un administrador responsable de administrar y analizar los informes en su departamento sin tener acceso a los datos de otros. 

> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk? (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

5- Workflow.

Gif Workflow. Recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

El mapeo de procesos es extremadamente importante para el éxito de una organización, ya que garantiza que el trabajo se realice sin problemas y reduce los cuellos de botella.

Un workflow bien desarrollado define claramente todas las tareas que cada empleado debe realizar como si fueran una línea de producción perfectamente alineada. 

Si, por ejemplo, tiene una gran cantidad de solicitudes que requieren autorizaciones de varias partes realizar un servicio que involucra a terceros y no tiene idea de qué hacer para iniciar el flujo de estas actividades… 

Peor aún, no tiene idea de cómo recopilar las aprobaciones de los gerentes, quizás sea el momento adecuado para buscar alternativas para automatizar su workflow y obtener aprobaciones para cada paso. 

Podemos concluir que un buen workflow reduce los costos de la empresa, elimina procesos innecesarios y aumenta la productividad del personal. Milldesk ofrece este flujo visualmente para facilitar aún más la organización de las solicitudes.  

>> Más información: ¿Atendimiento al cliente rápido, eficiente y eficaz? ¡¡Si, es posible!!

6 – Acceso remoto. 

Gif Aceso remoto Milldesk. Recursos de Milldesk que resuelven los principales problemas de soporte de TI en poco tiempo!

Un buen software de autoservicio para el cliente debe ofrecer a sus usuarios la funcionalidad de acceso remoto.

Esta súper característica ciertamente permite mejorar la experiencia del usuario y los servicios avanzados que podrían tomar mucho tiempo y generar muchos gastos si se realizaran en persona. 

Hace la vida mucho más fácil para los técnicos de soporte, que pueden conectarse de forma remota con sus clientes sin tener que usar un sistema de terceros, sin tener que gastar en viajes, sin perder tiempo. ¡Otro problema importante de soporte de TI resuelto! 

demostración de Milldesk o comience una prueba gratuita hoy.

Desde marketing hasta mesa de ayuda: cómo persuadir en la atención al cliente.

Niño dibujando un cerebro con tiza. Cómo persuadir en la atención al cliente.

La buena atención al cliente es una de las estrategias más importantes para cualquier negocio a la hora de ganar y fidelizar a los clientes. Por eso es importante que el equipo de servicio sepa cómo relacionarse mejor con los clientes o usuarios. 

Y en este sentido, la persuasión en la atención al cliente pueden ser un “arma” importante para hacer que este diálogo sea lo más eficiente posible.

Aunque es una estrategia bien conocida en el mundo del marketing y las ventas, las estrategias de persuasión no se limitan solo a esas áreas. 

Estos son recursos valiosos que pueden usarse en estrategias de comunicación, servicio al cliente y soporte, para optimizar los procesos de ventas y mejorar las relaciones con los clientes. 

Sin embargo, el cómo utilizar la persuasión en la atención al cliente es un desafío que todo el personal debe enfrentar para que la práctica sea realmente efectiva. 

En este artículo hablaremos sobre el tema y abordaremos su relevancia en una estrategia de atención al cliente que puede ofrecer un servicio al cliente de calidad y ofrecer resultados positivos medibles. Continúe leyendo. 

> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk? (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cómo convencer a sus usuarios de servicios de TI para abrir tickets por el software de Help Desk?

Primero, ¿Qué es la persuasión? 

En resumen, persuasir se puede definir como lograr con argumentos que una persona actúe de modo determinado mediante una serie de técnicas utilizadas para convencerla, basadas en información relacionada con factores emocionales como la escasez, la urgencia, la autoridad, la prueba social, entre otras cosas. 

Esta teoría de la persuasión fue sistematizada en 1984 por el psicólogo estadounidense Robert Cialdini en su exitoso libro Las armas de persuasión: cómo influir y no ser influenciado.

En este libro, el autor menciona que es más probable que una persona diga “sí” cuando se identifica de alguna manera con la otra al simpatizar con ella. ¿Y cómo sucede esto? Cialdini aborda 6 argumentos, a los que llama “Armas” de persuasión:

  1. Reciprocidad: Actúa con el intercambio social y consciente. Los estudios muestran que casi todos se sienten presionados socialmente para devolver un favor o amabilidad. En los estudios se dice que el poder de la gratitud por los favores no solicitados es aún más fuerte que el de la simpatía. 
  2. Compromiso y consistencia: Al comprometerse públicamente con algo, uno se siente psicológicamente presionado para comportarse de una manera consistente con la misión que se ha emprendido. 
  3. Aprobación social: Las personas tienden a buscar la aprobación social, es decir, hacer algo que otras personas también harían por temor a ser discriminadas. 
  4. Afecto: Socialmente, una persona está más dispuesta a relacionarse con otra cuando se genera afecto. Una forma de crear afecto es usar la técnica del reflejo, que ocurre cuando imitamos sutil y naturalmente el comportamiento del otro. 
  5. Autoridad: La autoridad se puede crear a través del reconocimiento público del conocimiento, las actitudes, los pensamientos, la experiencia y, por supuesto, los resultados de una persona. Al hacer público este conocimiento, muchas personas tendrán acceso a él. Cuantos más seguidores tengan tus pensamientos, más propiedades tendrán. 
  6. Escasez: La sensación de pérdida es más fuerte que la sensación de ganancia. Cuando estamos en posición de perder algo, nuestra mente envía señales rápidamente. Con esto, nuestro cerebro reacciona emocionalmente (parte del cerebro límbico) y trata de evitar esta sensación. Como resultado, las oportunidades parecen tener un mayor peso cuando están menos disponibles o son escasas. 

30 años después de publicar sus 6 principios de persuasión, Cialdini incluyó el séptimo: La unidad. ¿Qué descubrió? Somos más fácilmente influenciados por alguien con quien experimentamos un sentido de identidad compartida. 

El psicólogo cree que los lazos familiares, los lazos tribales, los intereses, los valores, etc., son la forma más fuerte de unidad. Pero hay muchos otros, incluidos: antecedentes, edad y nacionalidad o incluso un pasatiempo compartido. 

Imagínese haciendo cola para usar el baño en el estadio de su club de fútbol favorito. Alguien pregunta si puede ir delante de ti. ¿Es más probable que diga “sí” a alguien que usa su camisa del club o la camisa del equipo contrario? 

> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI? (abre numa nova aba)”>>> Más información: Cómo hacer marketing para servicios de TI?

Un poco más sobre la psicología de la persuasión. 

Cerebro formado con cuerdas. Cómo persuadir en la atención al cliente.

Todos estos argumentos actúan como “estrategias mentales” que, una vez aplicadas, se conectan rápidamente a una parte específica del cerebro. 

Estas estrategias pueden ser desencadenadas por actitudes o palabras que psicológicamente “tocan” la mente humana y se asientan en ella, a menudo convenciéndola de tomar medidas o decisiones.

Esto se debe a que este tipo de comunicación va al sistema límbico de nuestro cerebro, que es la parte del cerebro responsable de las emociones. 

Poco después, como una forma de razonar, la persona busca justificaciones para tomar o haber tomado esa actitud, es decir, considera la información que le ha llegado. Este proceso ocurre en la neocorteza, donde se encuentra la parte racional. 

Para entender cómo funciona cada parte del cerebro, se necesita conocerlo un poco más. Además de los lados derecho e izquierdo, el cerebro humano se divide básicamente en tres partes o niveles: 

  • Cerebro primitivo: Es el área más primitiva e interna del cerebro. Controla los reflejos, la respiración, los latidos del corazón y la digestión y está esencialmente relacionado con los instintos más básicos de supervivencia y autoconservación. Se activa por sensaciones más primitivas como el dolor, la sed, el miedo, el placer, el peligro, el sexo, el hambre y la ira. 
  • Cerebro intermedio o límbico: Es el sector responsable de las emociones más complejas por parte de la memoria y el aprendizaje. Se activa mediante símbolos, recuerdos, sensaciones táctiles, auditivas, gustativas, olfativas y visuales. 
  • Neocortex: Es responsable de las decisiones más racionales, frías y calculadoras. Controla el comportamiento social y el razonamiento lógico. 

De esta manera, ya podemos identificar cómo funcionan nuestras acciones y la toma de decisiones.

Volviendo al tema principal: ¿cómo utilizar estas “armas” para persuadir a las personas, hacer que simpaticen entre sí y así lograr el resultado deseado o el comportamiento/acción deseado? 

Al llevar esta inteligencia al equipo de soporte, puede utilizar cada uno de esos argumentos (o armas de persuasión) presentados por Robert Cialdini en su empresa o en la estrategia de servicio de la mesa de ayuda. 

Recuerde que cada uno de estos argumentos desencadenará una especie de acción mental en las personas, acercándolas a la respuesta deseada del agente de soporte. 

Pero primero, debe quedar claro que esta iniciativa no es en absoluto poco ética. Persuadir no es lo mismo que manipular. Por el contrario, persuadir es demostrar, con argumentos, que una idea puede ser más interesante si tiene sentido para la persona. 

> Más información: ¿De qué forma la Serie La Casa de Papel nos enseña a alcanzar la eficiencia del help desk? (abre numa nova aba)”>>> Más información: ¿De qué forma la Serie La Casa de Papel nos enseña a alcanzar la eficiencia del help desk?

La persuasión en el soporte y servicio al cliente. 

Ilustración de profesional de soporte. Cómo persuadir en la atención al cliente.

En el caso de los agentes de soporte, deben tratar de llegar al lado emocional de los clientes. Deben desarrollar un diálogo con el cliente de tal manera que se puedan satisfacer sus necesidades. 

Y a partir de ahí, ir adaptando la conversación haciendo que el cliente tome la actitud deseada o adopte un comportamiento deseado, como persuadir en la atención al cliente y convencer al usuario de que abra un ticket a través del software. 

Piensa bien: Si la persuasión puede ser directamente responsable del aumento de las ventas y la credibilidad de una marca en particular, ¿Por qué no podrían ayudar a la satisfacción del cliente en las solicitudes de soporte? 

Esto, debido a que cuando se usa de manera eficiente, sin manipulación ni motivos ocultos, hace que el contacto con el público sea más asertivo y personalizado, creando confianza, que es crucial para ganar y retener clientes. 

Sin embargo, para dar a los agentes de servicio las condiciones necesarias para usar técnicas tales como la persuasión en la atención al cliente, es necesario, en primer lugar, mejorar los procesos de servicio, no solo con capacitación y empoderamiento, sino también proporcionando buenas herramientas.  

Milldesk, por ejemplo, simplifica todo el proceso de atención a través de una serie de características, incluida la integración con WhatsApp y otras características de apertura rápida de tickets sin tener que iniciar sesión en la herramienta. 

Además de permitir interacciones eficientes en cualquier momento y en cualquier lugar, también ayuda a integrar diferentes sectores de una organización. 

Por lo tanto, la persuasión puede ser responsable del aumento de las ventas o de la calidad del soporte, para la satisfacción del cliente.

A medida que esta estrategia se utiliza con eficacia, las interacciones con los clientes se vuelven mucho más fáciles, más precisas y más personalizadas. 

Consejo final: la persuasión es extremadamente poderosa y, por lo tanto, debe usarse con gran ética, inteligencia y empatía. Si es para este propósito, ¡use y abuse de ella!